保險(xiǎn)代理人如何展業(yè)
導(dǎo)讀：為使保險(xiǎn)代理人行為規(guī)范化，我國(guó)保險(xiǎn)法律法規(guī)對(duì)其展業(yè)活動(dòng)規(guī)定有一系列的展業(yè)規(guī)則。主要內(nèi)容包括：保險(xiǎn)代理人只能為經(jīng)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)設(shè)立的保險(xiǎn)公司代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù);代理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)代理人亦能為一家人壽保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù);保險(xiǎn)代理人從事保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，不得有擅自變更保險(xiǎn)條款，提高或降低保險(xiǎn)費(fèi)率，強(qiáng)迫或引誘誤導(dǎo)投保人，挪用或侵占保險(xiǎn)費(fèi)等損害保險(xiǎn)公司，投保人和被保險(xiǎn)人利益的行為;保險(xiǎn)代理人向保險(xiǎn)公司投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)，視為保險(xiǎn)公司直接承保業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)代理人不利從中提取代理手續(xù)費(fèi)德行。另外，保險(xiǎn)公司必須建立，健全代理人委托，登記，撤銷檔案資料，同進(jìn)度向保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)備案。
一、必須要了解的事實(shí)
80%的人都會(huì)認(rèn)為自己有可能遇到意外事故，70%的客戶在遭遇意外傷害而發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用時(shí)，會(huì)問你可不可以報(bào)銷，有相當(dāng)比例的人認(rèn)為保險(xiǎn)理賠麻煩而放棄買保險(xiǎn)，許多人對(duì)保險(xiǎn)一知半解卻又不愿聽你復(fù)雜的介紹，許多人都認(rèn)為保險(xiǎn)很昂貴。
二、意外險(xiǎn)的好處
1、容易銷售保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單、勿需高超技巧保險(xiǎn)費(fèi)低廉保障高容易出現(xiàn)理賠服務(wù)、理賠方便快速容易做團(tuán)單。
2、保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ)新保險(xiǎn)時(shí)代的圈地運(yùn)動(dòng)可直接接觸企業(yè)負(fù)責(zé)人方便建立保險(xiǎn)觀念擁有更多機(jī)會(huì)談保險(xiǎn)。
3、對(duì)團(tuán)隊(duì)而言降低新業(yè)務(wù)員的銷售難度提高業(yè)務(wù)員的拜訪量提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)客戶而言買意外險(xiǎn)絕對(duì)劃算(小錢辦大事)
三、意外險(xiǎn)快速成交法則
1、選好準(zhǔn)主顧。哪些人最易關(guān)注意外險(xiǎn)：常出差者、高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)者、擁有私車者企業(yè)主、家庭經(jīng)濟(jì)支柱、他們的妻子或家人。
2、意外保險(xiǎn)這樣談生活交往中隨心所欲談陌生拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人老客戶要不要也來一點(diǎn)開場(chǎng)白可以這樣……您現(xiàn)在還在關(guān)注馬航失聯(lián)事件嗎?相信馬航的事件讓所有人悲慟之余，也讓大家對(duì)意外險(xiǎn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，那么您想了解哪些意外險(xiǎn)呢，我可以為您簡(jiǎn)單介紹一下。
3、灌輸保險(xiǎn)意識(shí)全殘是死亡機(jī)率的2倍半殘是全殘機(jī)率的5倍受傷發(fā)生醫(yī)療費(fèi)是半殘機(jī)率的10倍生活中每100次事故中，大概只有1個(gè)人死亡、2個(gè)人全殘、10個(gè)人殘疾、99.5個(gè)人發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用。
4、強(qiáng)勢(shì)促成每月少吸一盒煙，少喝一瓶酒，就可以獲得如此高的保障;花小錢省大錢辦大事，不出險(xiǎn)平平安安，出險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司雪中送炭，盡力降低你的損失;當(dāng)意外風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，需要用錢的地方，你不用花錢，而是由保險(xiǎn)公司幫你付錢你的身份證號(hào)碼是多少，是給你保，還是全家保你是保200元的，還是100元的?
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