采購如何應對供應商

時間：2024-11-08 05:36:47 采購師

采購如何應對供應商

　　采購，在大都數時間里都是出于優勢狀態，尤其在競爭激烈的買方市場里，采購可以選擇的余地太多，那么這種優勢會顯露無疑。但是，既然有買方市場，那么一定會有賣方市場，采購在賣方市場里，很多采購思路需要轉變，尤其那種傳統上高高在上的姿態。在賣方市場里，往往存在如下幾種格局，采購應該怎么應對呢?

　　1供應商壟斷性企業

　　遇到這樣的供應商，任何采購都會自動降低姿態，甚至有時候為了讓壟斷供應商保證供應，也會主動上門討好。

　　面對壟斷供應商，一味討好只會降低自己的格調，而且別人更加瞧不上你!怎么辦?走上層路線是最好的路徑。即，采購要讓公司的高層領導意識到這個原料的重要性，讓公司高層跟壟斷供應商的高層達成默契，上層關系搞好了，下層照章辦事就好了。大神好伺候，但小鬼難纏。只要上層關系好了，下層的小鬼也不敢貿然造次!

　　2行業里的專利保護性企業

　　這樣的企業在行業里具備專利優勢，說白了，除了他沒有更好的第二選擇。這樣企業的銷售人員一般都牛哄哄，要么你愛要不要，價格隨意定。要么見款發貨，概不賒賬。對于采購員，一旦遇到財務不能及時支付定金，很可能影響生產需求。

　　面對這樣的企業，降低自己的身份去巴結是最愚蠢的方式!至少要保持平起平坐!雙方簽訂供需協議，畢竟他們也是企業，企業都是以賺錢為目的。完全按照協議規定執行，不管是定金還是預付款，采購員都要時刻關注生產計劃和庫存情況，從而提前或及時安排采購計劃。

　　本人見過，采購方主動給銷售方經理送禮物，從而確保供應。但這種情況很容易助長對方的惰性。個人不建議使用。不過，彼此拜訪的機會，大家聚聚聯絡感情是正常的，采購方可以主動買單，同時送一些公司的產品作為禮物，這樣公司層面的交往比私下里的打點更有效。

　　3個性強勢的銷售經理或者企業老板

　　我們會遇到這樣的供應商：產品質量很好，價格合適，服務也到位。但是，這個供應商的業務經理非常強勢，言語犀利，風格硬朗，而且幾乎不請你吃飯或送禮物。

　　遇到這樣的供應商，采購們要回歸“采購”的本質，即做生意。人家給你最好的產品，價格和服務，人家做到了他應該做的，這樣的好供應商要好好維護好，而不能因為沒有收到禮物或請吃飯而對人家心存芥蒂。如果你有想法，說明你在采購上的格局的確還太LOW。

　　作為采購，無論遇到什么風格的供應商，都要保持自身的風格，即尊重對方，又不降低自身。另外，采購人員自身的專業性和魅力，也是贏得供應商尊重的關鍵。

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