直銷企業(yè)在電子商務(wù)中發(fā)展分析
在直銷企業(yè)的電子商務(wù)實(shí)踐中，如果企業(yè)是用直銷的思維來做電子商務(wù)，那么最終還是直銷。直銷企業(yè)要從事電子商務(wù)，電子，只是一個(gè)技術(shù)支持，而商務(wù)，才是支持網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)。那么，下面是由小編為大家提供直銷企業(yè)在電子商務(wù)中發(fā)展分析，歡迎大家閱讀瀏覽。
一、冰火兩重天
近幾年多來，傳統(tǒng)的電子商務(wù)和直銷型的電子商務(wù)，出現(xiàn)了冰火兩重天的現(xiàn)象：
傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)：冰
雖然傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)的營(yíng)業(yè)額在不斷地刷新紀(jì)錄，然而，以下幾個(gè)血淋淋的事實(shí)，卻在警示我們，傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)正在遭遇冰點(diǎn)：
事件一：淘寶還在虧本?
去年，有人在網(wǎng)上發(fā)了一條令人心驚的消息：淘寶還在虧本!我寧愿相信這是偽新聞，但是卻道出了目前有著天量成交額的電子商務(wù)網(wǎng)站，他們的盈利狀況集體低迷：營(yíng)業(yè)額已經(jīng)突破200億的京東商城，每年都保持300%的成長(zhǎng)速度，卻每年都不盈利!風(fēng)光的凡客誠(chéng)品，背后卻是微薄的利潤(rùn)率。被寄予厚望的網(wǎng)上家樂福——1號(hào)店，面對(duì)盈利壓力，不得不取消在每件商品后面標(biāo)識(shí)的“如您發(fā)現(xiàn)家樂福價(jià)格比1號(hào)店更低，立即告訴我們，并獲得獎(jiǎng)勵(lì)!”這是一句曾經(jīng)令1號(hào)店橫掃天下的口號(hào)。
事件二：有啊已死，有事燒紙
百度“有啊”在經(jīng)營(yíng)3年，燒錢若干以后，終于關(guān)掉了。想想2008年“有啊”殺入C2C市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)淘寶遠(yuǎn)沒有強(qiáng)大到今天的規(guī)模，淘寶商城也沒有上線，專家們一度認(rèn)為，能跟淘寶三分天下的，也就百度“有啊”和騰訊“拍拍”。百度甚至專門推出“百度HI”和“百付寶”來配套“有啊”，再加上百度自身所具有的營(yíng)銷和推廣資源，看起來“有啊”什么都有了。然而結(jié)局卻出乎所有人的意料。添加微信平臺(tái)xinyuanxh，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。
直銷型的電子商務(wù)應(yīng)用：火
與傳統(tǒng)電子商務(wù)行業(yè)的冰相比，直銷企業(yè)以及大批“準(zhǔn)”直銷企業(yè)，卻對(duì)電子商務(wù)情有獨(dú)鐘，火爆異常：富迪公司在借鑒了斐貝國(guó)際的模式后，又“借鑒”了斐貝的人馬，高調(diào)推出易富寶計(jì)劃;寧波三生自去年推出3G移動(dòng)電子商務(wù)計(jì)劃后，又將推出口號(hào)為“有精彩，齊分享”的有享網(wǎng);科士威公司經(jīng)歷了多年偷渡的痛楚后，終于宣布要進(jìn)軍大陸市場(chǎng);而飽受爭(zhēng)議的斐貝國(guó)際、太平洋直購網(wǎng)等，卻受到了大量直銷人的追捧，更有大量來路各異的公司，打著電子商務(wù)、消費(fèi)致富等口號(hào)，火爆一時(shí)。
二、要電子，更要商務(wù)
直銷企業(yè)要想涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，除了要建立一個(gè)先進(jìn)的電子化交易流程外，還必須考慮如下三個(gè)問題：
1、賣什么?
直銷企業(yè)涉足電子商務(wù)，現(xiàn)有的會(huì)員資源是必須考慮的，建議可以從服務(wù)型產(chǎn)品(比如水電費(fèi)繳納的生活服務(wù)類和機(jī)票、賓館等的旅行服務(wù)等)入手，去增加會(huì)員的粘度，然后逐步引入多元化產(chǎn)品。根據(jù)艾瑞的《中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)格局解析》報(bào)告，未來3至5年，B2C網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將集中于供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。如果直銷企業(yè)不能建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，那么構(gòu)建“網(wǎng)上沃爾瑪”將永遠(yuǎn)只是空想。而如何才能建立真正讓消費(fèi)者可信的、物美價(jià)廉的產(chǎn)品體系，可能是直銷企業(yè)構(gòu)建電子商務(wù)宏圖時(shí)的最大障礙。
2、誰來賣?
利用現(xiàn)有的會(huì)員體系來開展電子商務(wù)，是所有直銷企業(yè)的夢(mèng)想。但是，如何快速擴(kuò)張會(huì)員規(guī)模、如何處理電子商務(wù)渠道與原有直銷會(huì)員渠道間的沖突、如何解決會(huì)員在銷售過程中的信任度問題等，更是在方案設(shè)計(jì)時(shí)就應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)。
3、怎么賣?
是B2C，還是C2C，還是B2B2C，還是B2C2C，模式如何定位?如何設(shè)計(jì)利益驅(qū)動(dòng)手段，如何利用價(jià)格驅(qū)動(dòng)手段(比如被認(rèn)為是2011年增長(zhǎng)最快的團(tuán)購)，會(huì)員的追銷、如何借力大型網(wǎng)購平臺(tái)開展整合營(yíng)銷等，這些做電子商務(wù)時(shí)的必須手段如何應(yīng)用?只有很好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，才能高效地銷售產(chǎn)品。
三、現(xiàn)有的經(jīng)銷商，會(huì)起到多大的作用
直銷企業(yè)熱衷于電子商務(wù)的最重要的理由之一是：直銷企業(yè)有大量現(xiàn)成的會(huì)員，可以在起步時(shí)就徹底解決了電子商務(wù)網(wǎng)站最需要的會(huì)員數(shù)據(jù)問題。那么，按照現(xiàn)有直銷企業(yè)的會(huì)員規(guī)模，能否支撐起一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展呢?
目前國(guó)內(nèi)四大代表性網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員規(guī)模
淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員：3.7億
京東商城注冊(cè)會(huì)員：1500萬
凡客成品注冊(cè)會(huì)員：1000萬
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員：4000萬
從上可以看出，一個(gè)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站的會(huì)員規(guī)模都是一個(gè)天量的數(shù)據(jù)，以目前直銷企業(yè)的會(huì)員規(guī)模來看，要想真正成為一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)企業(yè)，還必須在如何大力擴(kuò)張會(huì)員數(shù)量上下功夫。
直銷企業(yè)熱衷于電子商務(wù)的另一個(gè)重要理由是：在傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)中，會(huì)員只是一個(gè)單純的顧客，所有(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)的銷售、推廣和服務(wù)，都需要企業(yè)負(fù)責(zé)，企業(yè)的壓力和成本非常大;而直銷企業(yè)中，會(huì)員同時(shí)起到推廣作用，甚至還可以承擔(dān)部分服務(wù)工作，因此比傳統(tǒng)企業(yè)更有開展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。然而，事實(shí)是：目前幾乎所有的電子商務(wù)網(wǎng)站，都建立了按照CPS(ClickPerSales，按成交額付費(fèi))獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟。比如凡客誠(chéng)品，建立了返利高達(dá)16%的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟的人數(shù)規(guī)模在百萬以上;當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店的也都有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟。也就是說，現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站，都在建立自己的分銷渠道。不同于直銷企業(yè)會(huì)員間的多層次架構(gòu)，傳統(tǒng)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聯(lián)盟是“單層次”的架構(gòu)。
在直銷企業(yè)的電子商務(wù)實(shí)踐中，如果企業(yè)是用直銷的思維來做電子商務(wù)，那么最終還是直銷。直銷企業(yè)要從事電子商務(wù)，電子，只是一個(gè)技術(shù)支持，而商務(wù)，才是支持網(wǎng)站發(fā)展的基礎(chǔ)。
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