未來職業經理人的素質

時間：2024-09-20 05:54:59 職業經理人

未來職業經理人的必備素質

　　一般來說，職業經理人就是憑能力憑業績吃飯的人，而不是憑貨幣資本吃飯的人。下面是小編分享的未來職業經理人的必備素質，歡迎大家閱讀！

未來職業經理人的必備素質

　　輝煌的從業格局

　　找工作需要面試，直銷更是不能免俗，甚至變本加厲。投資人選擇直銷經理人的標準仍然逃脫不了傳統的方式。正統的學歷，輝煌的履歷，成功的經驗，獨到的見解和必備的溝通理解能力都是考量可否合作的重要依據。

　　永遠不要奢望憑借一腔熱情就可以取得別人的信任。每個經理人對面都是曾經或者正在傳統市場取得卓越成就的人，投資人都有自己獨特并且堅信不疑的思維習慣，想要取得他們的認可和信服，要想擁有調動成百上千萬資金的權力，那必須在各個方面都展示出你是一個具備非凡能力的人物。

　　能夠成為老板的人，都是在經濟領域摸爬滾打很多年的老油條，他們的每一句對話都會是針對性極強，并是你不太好回答的題目，應征的經理人若是沒有淵博的學識和多年從業經驗作為資本，結果將會不言而喻。僅此還是不夠，因為經理人要在有限的幾次交談里說出你對直銷的看法和預測，要在不經意間說出項目的前景和回報，并以此堅定老板投資的決心。

　　因為在這之前，投資人有的，僅僅是夢想和期待罷了，經理人要對投資人這種先知先覺的意識給出合理的肯定，說服投資人在你身上下投資的賭注，讓其相信你能帶來成功。

　　直銷很特殊，但是要把直銷處理得了無痕跡，把直銷項目處理得讓關聯的傳統企業都從內心接受，這就是經理人的本事和價值的最好體現。而經理人能夠擁有這種高度和氣魄，必然是要有輝煌的履歷作為基礎，要有足夠的成功歷程和直銷從業經驗作為信心保障。

　　領導人不等于經理人

　　我記得有個朋友跟我這樣評價我們曾經共同的執行總裁:他沒做過團隊，所以他不行！結果不幸言中，可是不行的原因不是沒做過團隊。這句話我部分認同，但持批判態度。

　　我見過很多做過團隊的人轉型出來做經理人。有些人做團隊時風生水起、振臂一呼、應者云集，說他是號令天下的武林盟主都不過分，絕對能稱得上直銷風云人物而獲得萬人敬仰和頂禮膜拜。

　　但是經營企業不是做團隊，考驗的不是銷售力和影響力，企業講究的是制衡，是一種動態平衡下的效益最大化，這與做團隊完全不同。做團隊你是第一人，做經理人你上面永遠有一個叫做“老板”的人在一直用審視的眼光去評價你的一切。為自己負責和為別人負責是截然不同的兩種心態，做團隊永遠涉及不到與老板溝通的技巧，也不會每天都涉及到鼓勵下屬、平衡內部關系、對外支持市場等等，但是做經理人，這些簡直就是家常便飯。

　　團隊領導人也可以成為優秀的職業經理人，但是轉型是痛苦的，很多優秀的團隊領導人都具備成為優秀經理人的潛質，但是這類人大多都很清醒，他們知道自己的目的，也不想涉足公司管理這個復雜的體系。說得更直接一點:他們實現了夢想之后，也不屑于其他。

　　成為中國直銷布道的行者

　　直銷仍將會持續動蕩幾年，對從業人員特別是每到一個企業都扮演領頭羊職責的經理人來講更是壓力不小。所以在這種起步階段，不要想太多關于幾年后穩定的事情，我認為這是作為經理人必須面對的思想轉變。

　　在直銷行業尋找穩定性，那只有選擇外資企業，國內資本的直銷市場在未來兩年仍將是動蕩中走向規范，企業的興衰往復、人才的頻繁流動都是不可避免的現象。所以未來兩年的中國直銷，動蕩和流動將會伴隨政府逐漸收緊的調控力度一起成為未來的主題。

　　說未來兩年的動蕩，更是因為很多國內資本正在抓住最后的契機爭先進入，很多所謂的職業經理人試圖改良傳統直銷的美好設想都還沒有獲得驗證和實踐的機會，與其相伴的風險和收益也都還沒有機會出現。所以我預計未來兩年的職業經理人仍將是行進中的風景。

　　我始終認為現階段的職業經理人更可能成為中國直銷布道的行者，成為行走在中國直銷行業的傳道人，我們(我自詡為經理人)的身份，類似于滿清后期、民國前期的外國“傳教士”，不但老百姓對我們另眼看待，就連政府也弄不清楚我們究竟想干什么。其實沒那么復雜，我們就是在推廣一種銷售模式，僅此而已。

　　而這種銷售模式，也如西方傳教書所推崇的“主”一樣神圣，這是一種信仰，一種對未來銷售模式的肯定和執著。

　　力爭在直銷經理人這個位置上做出品牌和成績的人，光明的未來是可以預見的，但是中國直銷仍未立法，無法可依的中國直銷市場仍將在一定程度上局部混亂，所以未來的幾年，經理人的職位還將是個好說、好聽但是不好干的職位，還將是個痛苦的過程。

　　在頂峰長袖善舞

　　做直銷的人，必須具備很強的溝通技巧，具備讓人信服的溝通能力，所以直銷業能說會道的人特別多，這種現象也困擾著職業經理人，我是對此痛心疾首，但是也沒辦法。

　　在工作中我曾不止一次遇到這樣的情況，做事不行但是做人到了極致，整天給你開展工作制造各種障礙�？墒敲鎸︖@種人，考慮到企業剛剛成立，還承受不了不良輿論的壓力，因此不能快刀斬亂麻，只能采取謙恭加引導的方式，為了企業的發展只能冷處理。

　　寬容也是一種無奈。整天夸夸其談卻又啥也不會的自詡為經理人的人考慮事情的出發點很特別，他們關注的焦點，永遠是如何保住自己的位置和面子，如何采取打小報告的方式去詆毀業務能力強的人而贏得老板的信任和好感，永遠不是如何提升自己的業務能力。

　　現在我能總結出這樣的論斷:真正的職業經理人必須學會更好地跟投資者保持良好順暢的溝通。因為這些人的業務能力本來就是其安身立命的根本，是強項，可往往這種人疏于對溝通的重視和理解。一個好的職業經理人必須具備兩種人的能力:其一是具備諸葛亮一樣的解讀和運籌能力，其二是具備趙云一樣的攻城略地、開疆拓野的能力。

　　其實經理人的工作很簡單，我的總結就是一句話:站在最頂峰長袖善舞、左右逢源。

　　產品營銷和實操高手

　　這是非常特別的技能，至少從國內企業的情況來說這還算是少數，但是從美國知名企業的行為分析，經理人都是產品營銷方面的高手，即使不是產品研發的專家，也是營銷方面極為擅長。準備運作直銷項目的經理人，如果沒有合適的產品營銷方面的助手，那自己必須具備這個獨到的技能。

　　不論是從觀念方面，還是從企業行為習慣方面，國內企業負責研發的技術人員都“不屑于”接觸市場，更不愿意傾聽來自市場的建議，企業也很少做這方面的引導和推廣，國內技術人員研發產品容易，但是營銷人員基本弄不清楚產品原委。正因如此，在產品上市階段，經理人必須將市場人員和技術人員組織到一起碰頭開會，研究對策。

　　這就是國內產品在上市過程中多次遇到尷尬的癥結所在。而直銷行業的情況是，外資企業在國外總部都有強大的研發團隊作為技術支持，而且國外企業開放的環境保證了研發人員可以充分接觸市場，這與國內企業正好相反。

　　內資直銷企業并沒有外企的積累和規模，現在運營直銷企業的產品基本都是貼牌，這更要求經理人在產品營銷方面必須是個眼光獨到的高手。這是現階段的直銷特殊性所決定的。從直銷的發展來看，產品導向是必然之路，產品多元化發展已經被證明是直銷發展的必備條件。作為職業經理人，這是了然于胸的事情，想要企業長久運營，產品也是逐漸加強的過程，隨著企業經營年限的加長，產品會越發重要，因此經理人在產品營銷方面的積累，筆者認為是重中之重。

　　難能可貴的是，直銷企業在選擇職業經理人的過程中，逐漸從跟風朝著理性的思路在轉變。想要找平臺的經理人在經歷了前兩年的混亂和動蕩之后，也不敢隨意漫天大話，企業的理性促進了直銷行業的規范性進程，這是中國直銷的福音。

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