淘寶直通車推廣技巧「干貨」
隨著淘寶對(duì)刷單抓的嚴(yán)格，很多店長(zhǎng)開始不知道怎么來經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)店了，最近，怎樣開網(wǎng)店的小編跟同事核算了一下，當(dāng)我們提高開直通車的轉(zhuǎn)化率，刷單的成本跟開直通車的成本接近，但是直通車帶來的訂單，肯定是不會(huì)被抓的，因此，店長(zhǎng)可以學(xué)習(xí)一下直通車的技巧。
以下是小編整理的關(guān)于淘寶直通車推廣技巧，希望大家認(rèn)真閱讀!
一、選款
對(duì)于還沒有產(chǎn)品的賣家，選款需要涉及到定位，比較的復(fù)雜了。一個(gè)比較好的方式就是去復(fù)制同行，看同行哪些款式賣的好，我們就可以找到類似的款來銷售。
已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家，就可以先自己找出來幾款，然后做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，接著上直通車推廣，看看哪些款點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，就把那幾款作為自己店鋪的主推款。
二、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率與直通車推廣圖，寶貝銷量，寶貝價(jià)格及推廣標(biāo)題相關(guān)性比較的大。因此直通車主圖要能夠與同行差異化出來同時(shí)也要表達(dá)出跟用戶攸關(guān)的賣點(diǎn)，寶貝銷量越高越好，寶貝價(jià)格要有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，推廣標(biāo)題要包含用戶搜索的詞及傳達(dá)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
三、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率涉及的因素比較的多，這里主要強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)化率高了，那直通車質(zhì)量得分就會(huì)更好，就可以花更少的錢獲得更多的流量。
四、價(jià)格
價(jià)格因素比較的重要，決定了你的產(chǎn)品市場(chǎng)的大小，利潤(rùn)的多寡。一般來說，價(jià)格高了，市場(chǎng)就變小了，單品利潤(rùn)高了，價(jià)格低了，市場(chǎng)就變大了，單品利潤(rùn)少了。這個(gè)要看你自己產(chǎn)品的定位了，不是說價(jià)格越低越好，如果你低到顧客都不認(rèn)為你的產(chǎn)品能用，那就不好了。但是相比之下還是價(jià)格相對(duì)低一些會(huì)獲得更多的顧客。因此，你把自己產(chǎn)品的價(jià)格可以定的比同等質(zhì)量的產(chǎn)品低一點(diǎn)，或者價(jià)格相等但提供更多的服務(wù)，這個(gè)還是要根據(jù)你自己的行業(yè)及消費(fèi)者來制定。
那如果要想通過直通車來賺錢，那就要認(rèn)真的選擇關(guān)鍵詞，調(diào)整出價(jià)。
從引流階段中的關(guān)鍵詞里找到一些性價(jià)比比較高的詞。
根據(jù)以下規(guī)則來調(diào)整：
點(diǎn)擊率高，排名靠后的詞，提高出價(jià)
花費(fèi)多，點(diǎn)擊率低的詞，降低出價(jià)
排名好，成交率低的詞，降低出價(jià)
沒有轉(zhuǎn)化或者沒有點(diǎn)擊的詞，就可以直接給刪掉了
對(duì)于關(guān)鍵詞是放在第幾頁(yè)，排在第幾位，一般來說要根據(jù)你的預(yù)算，預(yù)算高就靠前一點(diǎn)，預(yù)算低就靠后一點(diǎn)。直通車只是一個(gè)引流工具，不要太過于糾結(jié)這些，研究消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率才是王道。
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