如何用最少的錢做好渠道推廣
近年來(lái)，App Store應(yīng)用市場(chǎng)越來(lái)越龐大，如何用最少的錢做好渠道推廣?這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考的問(wèn)題，下面小編就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)方法吧，希望可以幫助到大家!
一、如何選詞?
選詞原則是：高搜索，低競(jìng)爭(zhēng)。以現(xiàn)金貸/微粒貸/58消費(fèi)貸為例，這些項(xiàng)目占位早，官方以這個(gè)名稱來(lái)做推廣產(chǎn)生品牌影響力，但是在App Store上沒(méi)有上架自己的App。之前也不知道現(xiàn)金貸是哪兒的，但是偶然在QQ錢包里發(fā)現(xiàn)QQ現(xiàn)金貸，這種沒(méi)有官方App的詞一旦能做到前三絕對(duì)是有盈量的，這個(gè)詞帶來(lái)的激活大概是700個(gè)/天。
二、這種詞哪兒找?
先從PC端搜索詞挖掘，看同行和競(jìng)品有沒(méi)有上線App：一是百度指數(shù)挖掘，百度推廣后臺(tái);二是貼吧，以貸款為例有數(shù)百個(gè)主題貼吧，大家可根據(jù)貼吧關(guān)注人數(shù)，吧的發(fā)帖數(shù)來(lái)判斷這個(gè)詞有沒(méi)有熱度。
找到詞之后放到百度指數(shù)和App Store做印證，官方?jīng)]有做App的話就可以給你產(chǎn)生流量。第一次發(fā)掘能搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。當(dāng)時(shí)信用管家上架【現(xiàn)金貸/微粒貸/58消費(fèi)貸】之后搜索排名到前三，只要維持一周，就能帶來(lái)1500+/天的激活。七天之后，信用管家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍拍貸就把這些詞全部更新上去了。
工具有Aso100、Appbk、百度指數(shù)，其中對(duì)于從PC端有品牌性地延植過(guò)來(lái)的，比較推薦百度指數(shù)。
詞挖掘完之后，可以以表格的形式跟之前做個(gè)大概對(duì)比：熱度、百度搜索的移動(dòng)指數(shù)(到幾千甚至上萬(wàn)的詞絕對(duì)是可以放在核心位置去優(yōu)化的，流量大)、搜索結(jié)果、評(píng)論。雖然評(píng)論很多都是刷的，如果按行業(yè)規(guī)律，每次都刷滿且頻繁的話，大概數(shù)額在500以下沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)度。如果在刷的情況下，能維持評(píng)論500、1000、2000、4000的增長(zhǎng)狀態(tài)，這樣的應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)是比較大的。
三、如何最大程度覆蓋?
1.標(biāo)題寫(xiě)好
標(biāo)題大概是225個(gè)字節(jié)，大家最好是放30個(gè)漢字左右，這樣比較容易通過(guò)，30+的通過(guò)難度會(huì)比較大。
關(guān)鍵詞是100個(gè)漢字，假如你選了70—80個(gè)詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不夠用。那應(yīng)該怎么做?組詞。返回到關(guān)鍵詞選擇那一步，把關(guān)鍵詞放在一個(gè)表里面。
重點(diǎn)是：提取實(shí)體詞，去掉高頻詞。高頻詞就比如：小額貸款、信用貸款、信用卡貸款。這里邊“貸款”詞頻就很高，高頻詞在頁(yè)面中是承擔(dān)不了太大作用的。留住實(shí)體：小額、信用、信用卡，這樣就可以去掉一大半重復(fù)詞。
2.后臺(tái)覆蓋
后臺(tái)可以放100個(gè)詞，大家可以追加3個(gè)版本，將100個(gè)關(guān)鍵詞擴(kuò)充三倍。每個(gè)語(yǔ)言的版本標(biāo)題不要改，改關(guān)鍵詞+截圖放對(duì)應(yīng)語(yǔ)言就好。
3.描述和評(píng)論是有一定作用的，可以在描述和評(píng)論中放一些在后臺(tái)沒(méi)有放過(guò)的關(guān)鍵詞。
文本要和App實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)，文本中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞被App Store索引了，肯定是有關(guān)聯(lián)的。PC端的搜索原理是：頁(yè)面被搜索引擎抓取過(guò)去之后，提取剛才提到的實(shí)體詞。其中產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)性同App Store。
可能因?yàn)槿诵╆P(guān)鍵詞，描述顯得沒(méi)法兒看，但是用戶真正會(huì)看的是前面的截圖+功能描述，所以描述可以為排名服務(wù)。
4.快速上排名的兩種方式。
作為一個(gè)新的App，原始權(quán)重和有一定的時(shí)間的App影響弧度。想要快速上排名，兩種方式，一是把任務(wù)提交到積分墻，讓用戶下載App，順便給個(gè)評(píng)論，這樣大約是1.8—3元/人的成本。二是機(jī)刷排名，提供技術(shù)支持的乙方有大量的App Store的ID賬號(hào)，通過(guò)模擬登陸的方式，只下載不激活。這時(shí)候關(guān)鍵詞排名會(huì)沖的很快。但是這種方式成本較高，容易被下架。
四、被官方推薦的思路?
1.碰到節(jié)假日，App Store會(huì)推薦相關(guān)應(yīng)用，比如今年五一推薦了滴答清單等應(yīng)用。在旅游季“周末去哪兒”App被推薦到首頁(yè)，當(dāng)天的下載量是70萬(wàn)。
2.在新的玩法推出的時(shí)候，會(huì)列清單做相關(guān)推薦。比如在短視頻剛出來(lái)的時(shí)候，如果你是已經(jīng)在應(yīng)用市場(chǎng)入駐的一批，有很大可能性會(huì)搶熱點(diǎn)被推薦到首頁(yè)。被官方推薦每天的下載量能達(dá)到20—30萬(wàn)。大家可以盯著蘋(píng)果發(fā)布的消息，有新功能推薦先去上。
3.想要被官方推薦，UI很重要，長(zhǎng)得好看被推薦的可能性會(huì)大幅提升(對(duì)吶沒(méi)錯(cuò)這就是個(gè)看臉的世界)。
官方在推薦偏好上，會(huì)傾向于工具和效率類，被推薦頻次最高的是記賬類軟件。
五、小眾軟件應(yīng)用市場(chǎng)怎么玩?
不要忽視小眾應(yīng)用市場(chǎng)：360的應(yīng)用圈，豌豆莢的一覽、最美應(yīng)用、酷安、NEXT、享應(yīng)、輕單、愛(ài)屁屁、DEMO8、果殼任意門等等。
拿NEXT舉例，它是按照點(diǎn)贊數(shù)來(lái)決定排名順序，我們可以通過(guò)人工集贊來(lái)實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)贊量上去之后會(huì)被推薦到36Kr NEXT的微信公眾號(hào)里面，量還是很可觀的。如果你被36Kr推薦，一定會(huì)被推薦到360應(yīng)用圈的前幾名，這時(shí)候就蹭了360的量。
360的應(yīng)用圈，豌豆莢的一覽可以自己去談價(jià)格，一般會(huì)看App的質(zhì)量來(lái)選擇要不要搭理。
六、上熱搜的技巧
做一個(gè)不太復(fù)雜的工作，去Aso100、Appbk把數(shù)據(jù)全部導(dǎo)過(guò)來(lái)。有哪些公司喜歡刷榜，他們會(huì)刷什么詞弄明白，看哪些公司容易上熱搜，跟著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去蹭量。
影響激活的因素有：logo、截圖、評(píng)論。其中截圖的重要程度最甚。截圖應(yīng)該展現(xiàn)應(yīng)用的核心功能，讓用戶看到最里面的東西。
七、思考題
現(xiàn)在刷榜刷多了，是不是官方都害怕這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有什么規(guī)則可言了?如果你是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理怎么做?
以后我有一個(gè)類目下的三個(gè)產(chǎn)品，做排名的話怎么處理?
以后點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)的使用時(shí)長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)納入到搜索排名里面?
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