營銷的創(chuàng)新
導(dǎo)語：營銷發(fā)展的未知性來說，營銷的發(fā)展誰也不能肯定地說營銷即將發(fā)生什么，這個(gè)明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發(fā)生的事情，因?yàn)楹芎唵螐恼軐W(xué)上來說：“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”。
近些年來，看了不少關(guān)于營銷、管理、品牌和廣告等方面的書籍，也了解了許多營銷派系的一些思維與觀點(diǎn)，其中有許多觀點(diǎn)都不約而同的在“主張”要使市場營銷有新突破，必然要產(chǎn)生與之相適應(yīng)的營銷新思路的問題。這也在不斷引發(fā)著我對市場營銷觀點(diǎn)進(jìn)行淺顯見解的闡述。
到底是中國的營銷陷入了危機(jī)，還是營銷人已經(jīng)疲倦?到底是別人的影響使自己喪失本心，還是“慶父不死，魯難未已”?這個(gè)“慶父”到底是誰，我想這里就應(yīng)該是營銷中的迂腐觀念和一些陳規(guī)陋習(xí)，而“魯難”則應(yīng)該是涉臨于困境與險(xiǎn)境的中國營銷吧!
但我不斷看到象我一樣無數(shù)的營銷人、策劃人還在這條路上疲于奔命的努力著!但這條營銷路上的孤獨(dú)太多，風(fēng)險(xiǎn)太大，營銷人如果沒有做好準(zhǔn)備，許多人會從這里掉隊(duì)。而營銷人要擔(dān)負(fù)起拯救和創(chuàng)新中國的“危機(jī)營銷”，那么，這條跟該由誰來帶領(lǐng)?
那就讓我們一個(gè)個(gè)都變成一張張白紙，把思路重新梳理，理念重新規(guī)劃，職業(yè)重新設(shè)計(jì)，讓營銷再次升華!實(shí)際上，這也是許許多多營銷人在思考著的問題，何嘗不是在“波浪式”的把自己的大腦一次次騰成空白，放生新觀念呢?然后再把新觀點(diǎn)、新理念以及新模式進(jìn)行填充，然后是不斷的超越自我。
“現(xiàn)在營銷也越來越難做，什么似乎都難做”之類的話不絕于耳，這些呼聲在幾乎所有的行業(yè)內(nèi)上演，但縱觀市場局勢的發(fā)展，這在醫(yī)藥和保健品行業(yè)的呼聲比起其它行業(yè)來有過之而無不及，一浪高過一浪。一個(gè)市場中，幾個(gè)、幾十個(gè)甚至上百個(gè)同類產(chǎn)品都為在同一市場中分一杯羹，而使競爭達(dá)到了白熱化的地步，為了生存、為了自我，哪怕對于某些行業(yè)與企業(yè)中的營銷人是不擇手段的。即便這個(gè)營銷著的市場是放眼至全國的，還是一個(gè)省市或是縣、鎮(zhèn)級市場的縮影。
難道市場真的飽和了嗎?果真沒有機(jī)會了嗎?難道媒體上大肆宣傳炒作的“過剩經(jīng)濟(jì)”把我們的營銷推到一個(gè)劫不復(fù)的境地嗎?我不這樣認(rèn)為，更多的人也不會相信。我認(rèn)為事實(shí)卻并不是這樣的，所謂的過剩經(jīng)濟(jì)，不過是企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，進(jìn)行低水平同質(zhì)化競爭的表現(xiàn);市場仍然有大量的機(jī)會可以把握，只是這些機(jī)會比以前更隱蔽、更難以捕捉，需要更大的決心和更高超的技巧。
環(huán)境在迅速變化，眾多廠家面對急速變化的市場，卻缺乏對變化的認(rèn)識和應(yīng)對策略，仍然沿襲習(xí)慣性的營銷模式來推廣產(chǎn)品。保健品市場中的廣告轟炸、家電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)、醫(yī)藥業(yè)的關(guān)系營銷……絕大多數(shù)情況下，老辦法都在慢慢失去往日的風(fēng)采和魅力。
老辦法不行了，那該怎么辦?去照搬西方理論嗎?實(shí)踐證明此路在中國絕大數(shù)企業(yè)行不通，國外的品牌管理專家，幾乎從來沒有管理出一個(gè)成功的本土品牌。由于一些企業(yè)在恣意大膽的照搬西方的一些營銷理論適用于本土企業(yè)，結(jié)果導(dǎo)致血本無歸。所以這使我們也開始對這種生搬硬套的辦法開始懷疑了。
那么，在土辦法失靈、洋辦法不通的年代里，我們出路在哪里?我們一代代的營銷人能夠肩負(fù)起拯救中國營銷的重任嗎?許多人對自己也提出了質(zhì)疑。可現(xiàn)在營銷也變得不知所措，創(chuàng)新從何而來?這一連串的問號，問得許多營銷人真的一籌莫展，問得自己也無所適從。
從蒙派營銷也好，海派營銷也罷，南派營銷也好，北派營銷也罷，還是到后來提出來的被許多人認(rèn)為適合中國國情的全新的銳利營銷，也到現(xiàn)在也再難以復(fù)制和燃起營銷的熊熊大火。就象兩個(gè)陣營銷的軍隊(duì)處于相互對峙和膠著狀態(tài)一樣，誰也別想“站起來”，誰露頭就會被群起而攻之的打下去。
雖然很多新理論在很大程度上把照搬西方理論的做法摒棄，汲取了西方先進(jìn)理論的營養(yǎng)，更多的從中國本土成功案例中提取的精華進(jìn)行理論創(chuàng)新。如：聯(lián)想、海爾、長虹、大寶、索芙特、可采……等等產(chǎn)品在一串串成功的品牌背后，都有著共同的精神——立足本土、堅(jiān)持創(chuàng)新，雖然有些企業(yè)不乏在后來的市場中敗下陣來，不是由于市場在其中阻礙了企業(yè)的發(fā)展，而是隨著企業(yè)的不斷膨脹，與之同步的營銷和管理出現(xiàn)了“危機(jī)”所造成的。
營銷承認(rèn)品牌很重要，但如果產(chǎn)品沒有銷量，就沒有品牌可言;營銷承認(rèn)廣告對企業(yè)的特殊重要性，但它絕對反對不講策略、鋪張浪費(fèi)的“廣告轟炸”;營銷不排斥個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，但它也強(qiáng)調(diào)專業(yè)研究的重要性;營銷非常強(qiáng)調(diào)差異化，從產(chǎn)品選擇直到價(jià)格確定、渠道選擇、促銷，直到售后服務(wù)。這些手段算不算得上創(chuàng)新，如果把這些傳統(tǒng)的東西發(fā)揮到極致算不算得上能夠拯救中國營銷?在更透徹更驚人的新營銷理念、方法與通路還沒有創(chuàng)出來之前，在營銷的整個(gè)過程尋找差異性，并力圖通過差異化先行一步、步步領(lǐng)先是不是也算得上是創(chuàng)新?也許是吧，營銷人目前也許只能先如此了。
營銷創(chuàng)新思路，是要通過眾多的企業(yè)成功實(shí)踐后，把理論再總結(jié)后又一次的創(chuàng)新而得來的。營銷的創(chuàng)新思路關(guān)鍵是看這種營銷模式是不是真正適合企業(yè)的發(fā)展，適用于市場營銷本身的需要。這一代營銷人，你的步履還能走多遠(yuǎn)?
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