手游市場推廣實例解析
在手游市場競爭日益激烈的今日，如何用較少的預算做出較好的市場推廣效果，一直都是大家比較關心的問題。就此，yjbys小編將以某款ARPG的市場推廣案例為基礎，分享一下手游市場推廣中值得大家借鑒的方法論。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
推廣之前請先思考“2W1H”
什么是2W1H呢?2W1H分別代表Who、What和How，我們就一一分析下它們在手游推廣中的意義：
Who：我們應該在市場上推給誰?這個問題可能很多人覺得在游戲已經成型的時候才問推給誰是不是已經太遲了。這里的誰，并不是簡單的指游戲的目標用戶。而是指不同的市場推廣活動的具體對象是誰。目的是短時間高效的影響用戶，達到游戲大曝光的.效果。
What：我們應該在市場上推什么?當然是推游戲啊，還推什么，這不是廢話嗎?這里的推什么是指推游戲的哪一個方面，延長避短。一款ARPG游戲你或許應該推它的畫面、數值和系統，一款三消游戲你就應該推它的美術、社交等等。將游戲亮點，進行深度包裝，這就是要推廣的地方，另外就是建議一款游戲最好選擇一個特別突出的亮點進行推廣，什么都想推往往什么都得不到。
How：我們應該采用什么推廣方式?不是所有的推廣方式適合你的游戲，只有深度挖掘目標用戶的行為習慣，抓住目標受眾心理，用最容易被接受的方式傳達，才能達到事半功倍的效果。因此媒體、廣告位的選擇不能隨便，最好在有數據的支撐前提下去選擇時候投放的媒體。
推廣前的用戶調查及分類
在做任何推廣前，都需要對推廣的目標人群進行一個詳細的調查。調查的方式有很多種，可以是對目標用戶的問卷調查或是通過對百度指數、百度司南的數據分析，得出推廣的用戶分類，再制定相應的`推廣策略。
就以該款ARPG手游為例，他們通過對用戶的調查和數據和分析，得出了玩家喜歡游戲的相同點于不同點，他們把游戲對玩家的共同吸引點總結為三點“武俠情懷;社交;美女”，而有把玩家在內部分為骨灰級玩家和普通玩家，并單獨進行分析。希望在接下來的推廣上能針對不同的人群進行專門的推廣。
游戲市場推廣過程中的三個階段
既然在推廣前已經對各類型的玩家進行了分類，在推廣的時候就要利用分類的優勢，進行分階段、有針對性的推廣。
第一階段，推廣的主要目標是“核心用戶+行業”針對核心用戶的推廣方式可以通過在受眾活躍的各大垂直網站進行PR宣傳告知游戲的上線，發起搶激活碼活動;并在競品玩家關注的貼吧和論壇發帖引起玩家“跳粉”。目的就是要使核心用戶對這款形成一定的'概念。在開始抓住這些高留存、高ARPU值的用戶。而針對行業的推廣則可注重在產業媒體上的品牌和口碑打造。
第二階段，推廣的主要目標為“核心用戶+潛在用戶+行業”。目的是將游戲的目標受眾通過獎勵的方式帶入游戲。此時的推廣則應側重于游戲視頻、病毒視頻、活動、百度產品，從而有步驟的吸引用戶。在推出游戲視頻，引起受眾的關注的同時，可以制作一些搞笑的病毒視頻，與游戲視頻同期推出，起到相輔相成作用。并通過對百度產品合理應用，提升游戲在受眾心中的口碑。例如：百度百科、百度詞條等。
第三階段，目標的主要用戶在于“核心用戶+潛在用戶+邊緣用戶”，此時的目的是通過明星、事件炒作、以及各種有互動性的內容吸引玩家關注，增加游戲曝光。通過明星微博發布為游戲助陣和與不用企業、人群進行異業合作等手段，持續提高游戲的知名度，吸納新的游戲用戶。
推廣的三大階段一定要控制好節奏，節奏如何控制呢?主要考慮兩個點，第一是結合游戲產品的優化進度，假定產品優化跟不上市場節奏的話，那一定要把市場推廣節奏控制下來，產品不好去加大推廣是傷用戶傷品牌的行為，一定要控制;第二就是競品市場調查，盡量錯開競品的市場推廣節奏，與競品同事推廣必定是會分流用戶的，對雙方不好，這些事是可以友好協商的，看市場部的能力罷了。
結語
市場推廣活動是基于產品品質的基礎上展開的，優質的'產品與優質是市場推廣會使用戶成指數增長;垃圾的產品與優質的市場推廣方案是很難成功的，因此小編建議，在抓市場推廣的同時，千萬不要忘了好好優化游戲產品。
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