銷售激勵方案規定
引導語：為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬銷售激勵方案，希望對大家有所幫助。
篇一：銷售激勵方案
為了培植固定的高消費群體，促進企業經營發展，公司決定發動全體員工實行全員售卡活動。為了調動參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特制定如下銷售提成方案。 一、銷售獎勵概況：
1、計獎情況：
——針對一次性購買智慧廣場儲值卡500元以上并留下具體聯絡信息的首次消費客戶;
——持原智慧廣場儲值卡并一次性充值500元以上的會員客戶; 備注： 獎勵是指給予門店銷售人員的獎金。
2、計獎基數：按每個自然月計算累計銷售金額，次月統一匯總金額;
二、銷售獎勵：
1、銷售或充值金額在500元— 999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為1%;
2、銷售或充值金額在1,000元— 4,999元的，按成交金額最高提取獎勵的'總比例為1.5%;
3、銷售或充值金額在5,000元— 9,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2%;
4、銷售或充值金額在10,000元— 49,999元的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為2.5%;
5、銷售或充值金額在50,000元的以上的，按成交金額最高提取獎勵的總比例為3%;
特別備注：如果客戶的付款方式為刷卡方式，則折扣和獎勵的總比例則相應扣減0.5%。
三、計算方式：
獎勵總額 = (本月累計購買或充值金額) X 獎勵比例 備注：獎勵比例≦銷售額的對應最高提獎比例
四、兌現形式及時間：
1、折扣兌現形式：建議以沖抵的方式進行兌現，如：A員工在2012年6月份累計銷售儲值卡6000元儲值卡或充值6000元，此時獎勵金額為6000元 X2%=120元。
2、折扣兌現時間：次月的第一個工作日統計上月銷售總額。
3、獎勵兌現形式：計算獎勵金額，經財務、副總經理、總經理確認簽字后核發。 4、獎勵兌現時間：次月25日(經財務、售卡人、系統核對簽字后一周內兌現)。 五、注意事項：
1、新辦理的儲值卡或充值額必須在購買或充值的次日方可使用;
2、儲值卡的銷售發票在客戶購買或充值時就已開據，因此憑該卡購買商品時不再開據任何形式的銷售發票;
3、使用儲值卡購買商品時，不再享受智慧廣場團購特價;
4、收銀員、營業員在工作時間所售(充值卡)計算為店內售卡，不作為累計金額計算，任何人不得將店內售卡轉成店外售卡，弄虛作假均視為違紀。對違紀者不僅不進行售卡提成，并視其情節給予罰款或行政處理;
5、儲值卡只能在智慧廣場指定的商家使用。
篇二：銷售激勵方案
一、目的：
為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。
二、適用范圍：
銷售部。
三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營銷員在業務提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業績負責，對所有客戶負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷售價格管理：
1、定價管理：公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
2、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的`指導價格。
五、具體內容：
1、營銷人員收入基本構成：
營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算;
3、價格：執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。
七、銷售費用管理：
銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。
八、提成方式：
營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發經營銷副總裁審批執行。
九、提成獎金發放原則：
1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。
十、提成獎金發放審批流程：
按工資發放流程和財務相關規定執行。
十一、提成標準：
1、銷售量提成：
主產品：鐵路發運：基數為噸/月.發運量在噸以內,不予提成;發運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成;發運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產品：地銷副產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產品基數為噸/月。銷售量在噸/月以內,不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價格提成：
銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。
2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20XX年4月份起實施。
2、本方案由公司管理部門負責解釋。
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