大學創業規劃

大學創業規劃1

　　就業創業協會是福建師范大學大學生自愿組成的由校社團聯合會統籌管理的一個實踐類社團，由校社團聯合會實踐部分管。就業創業協會旨在為本協會成員及廣大師大學生培養就業創業意識，提高綜合素質，提供鍛煉實現創新和社會實踐的平臺。

　　縱觀協會（前稱創業者協會）所走的路程中，有過輝煌：成功舉辦首屆榕城高校實踐類社團年度交流會，協會內部成員和諧相處共建協會，經過努力獲得校十佳候選資格……但協會也不可避免存在著諸多的不足和弊端，這也同樣是所有各級各類學生社團的通病。主要是社團活動沒有創新之舉內容陳舊，沒有將理論應用于實踐，負責人個人攬權攬事沒有使社團成員得到充分鍛煉等問題。

　　現代科技發展日新月異，社會環境瞬息萬變，我們協會工作及任務也總不能局限于前人的經驗和曾經取得的成就，創新不可或缺，不僅在協會工作計劃上敢于先行，更要在實際工作中勇于突破，融入新的理念，將新思路、新策略踐行于實踐中。

　　在做好本協會相關工作的同時，與其他校內外企事業單位或是其他協會達成交流與合作是協會工作的重點和協會取得成就的突破口。

　　以就業創業協會為依托，協會通過內部交流與外部溝通，引導學生樹立正確的擇業觀、科學地規劃職業生涯，協會組織并舉行全校性就業指導、創業輔導、職業生涯規劃宣講和校內招聘會（供需見面會），就業調研以及組織開展社會實踐活動，探討新形式下高等院校學生就業創業的各種前瞻性話題。

　　協會為推動學校和學生、企業和人才、用人單位和育人單位間的雙向交流、降低擇業成本、規劃美好職業生涯而不懈努力！

　　協會下設行政部（含財務）、宣傳部、人力資源部、對外交流部、信息部。各部門各盡其職、互相配合、團結合作，共同為福建師范大學就業創業協會的發展而努力。協會實行主要部長負責制，對辦事得力、工作成績突出、為社團的發展做出積極貢獻的同學予以獎勵；對辦事不力、在其位不謀其事的同學視其情節輕重做出相應處理。

　　新學期伊始，協會目標很明確，一則培養和鍛煉協會成員綜合素質和相關技能；二則服務、貢獻于師大同學，擴大協會知名度；三則努力在學年末的校十佳中占有一席。就業創業協會將開展以下幾方面的工作：

　　1、做好納新階段新成員的系統培訓，讓其在協會中以學習帶動工作。

　　2、注重培養和鍛煉協會成員就業創業方面的能力，以期能夠自主獨立地完成協會相關工作。

　　3、收集企事業單位招聘信息，從中獲取其hr部門在招聘時最為看重學生哪方面知識和技能，并與同學們分享此成果。

　　4、組織并承辦各種就業創業方面的講座及座談會，來為同學們展示前人的經驗和所需的知識、技能儲備，讓同學們了解和學習。

　　5、組織聯系用人單位，主動與他們搭建信息橋梁，推薦優秀畢業生以期提供滿意的工作。

　　6、與人才市場達成合作伙伴關系，并適時地參與組織和承辦各類人才招聘會（供需見面會）。

　　7、配合校就業指導中心和各類就業創業等實踐類社團開展相關的招聘活動，讓同學們在實踐中學習，于實踐中成長。

　　當然，作為學生的我們還沒有進入社會進行就業創業相關內容的活動，最重要的是學習、學習、再學習，就業創業協會是師大學子對外的窗口，是同學們就業創業的學習實踐平臺。就業創業協會不僅要作為校社聯下設的一個普通社團，更是要為全師大所有同學們提供學習和實踐運作的平臺，我想這才是我們就業創業協會最該去努力和發展的方向。

大學創業規劃2

　　一、摘要：

　　“和諧”是最近若干年的主題，作為創建和諧社會有力支柱的安防產業，在中國大陸地區發展日新月異，隨著現代化社會安全需求急劇膨脹，安防產業成為主流產業將在不久的將來成為現實。而當前西部地區安防業發展相對滯后，具有廣闊市場前景和發展前途。成都世紀安邦科技有限公司正是在這樣的時代背景與廣闊的市場前景下產生的，在充分的市場分析前提下，利用有限的項目資源，通過制定周密的公司戰略和詳盡的預期收益分析，把握機遇，乘勢而上，乘著西部大開發的東風，成為一只為創造“平安城市”貢獻力量的生力軍。作為一家新型的從事安防系統產品銷售、工程和服務性質的專業性公司，本著“創新、專業、服務”的理念，立足成都，面向四川，服務西部，以卓越的品質、精湛的技術、領先的服務一如既往的與廣大客戶精誠合作，共創雙贏，共謀發展。為建設和諧、平安社會貢獻力量。

　　二、創業項目的提出：

　　“9·11”事件帶來了安防電子產業的迅猛發展，以美國為代表的世界各國紛紛加大了對公共安全防護建設的投入，安防產品采購規模持續增長。20xx-2008年間，全球安防電子產業產值年均增長率達到11.2%，取得較快的發展速度。在中國大陸地區，巨大的本土需求市場，良好的產業技術基礎以及較低的勞動力成本，具有優勢的匯率和穩定的政治經濟環境，使得中國安防電子產業充滿了活力，其規模不斷擴大。據統計，在20xx－20xx年間，中國安防電子產業規模年均復合增長率達到28.2%，遠高于同期全球的平均發展速度。伴隨著國家社會經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，公共安全意識、公眾的個人安全意識明顯上升，對公共安全產品的需求大幅增長，不僅政府、公安、消防、電力、銀行、石油、交通等各行各業的需求大幅上升，中小企業和公民個人的安防市場也起步快速發展起來。正是基于這樣的考慮，擬成立一個專業從事安防產品營銷、技術施工與售后的新型電子科技產品有限公司。通過建立完善的營銷網絡，尋求在不斷擴張的安防市場中謀得一席之地，精益求精，奮發進取，努力把公司打造成為領銜西部地區的產品供應商與系統集成商。

　　三、創業項目的市場分析：

　　首先，由于國內的安防市場起步較晚，規模小，較為分散，技術不成熟，核心技術依賴進口，產品琳瑯滿目，沒有形成真正的大規模統一的行業市場，其中尤以中小企業為主。經過若干年的整合與發展，目前安防市場向著專業化、規模化、集群化發展。未來一段時間將是安全防范產品市場發展的黃金時期。經歷過20xx年的大地震與拉薩暴力事件，再一次向我們證實了監控系統在應對公共安全危機方面的重大作用。另一方面由于地震帶來的破壞性影響，四川乃至整個西部地區的安防監控設備受到極大損失，傳統的安防系統明顯老化，新的市場也十分廣闊。而新的產品層出不窮，國產技術日趨成熟，因此安防市場前景十分廣闊。

　　其次，作為安防產品消費者的組成部分，無疑將是社會公共服務機構或者公民個人。影響消費者購買行為的核心將是產品過硬的質量、嫻熟的技術與優質的服務。公司通過加強在這三方面的整體實力，適度增加廣告預算，增加消費者的知名度，培養一批講信譽、重合同、需求大的核心客戶，挖掘潛在客戶，構建專業的客戶網絡，“想客戶之所想，急客戶之所急”，吸引消費者采取購買行為，實現雙方互利共贏，以達到開闊市場的目的。

　　最后，由于市場競爭白熱化，不同產商之間爭奪客戶資源將是不可避免的。在保證質量的前提下，為了贏得客戶的信賴和支持，需要創新營銷手段和營銷方式，提高品牌的知名度，通過完善營銷計劃，提高營銷隊伍的素質，做好市場產品信息分析工作，把握好產品流行的品種、規格等，提高響應市場能力，建立預備的價格體系，以免在競爭中陷入被動的局面。當前安防市場較為分散、雜亂，通過規范化經營、管理使企業在競爭市場中脫穎而出。

　　四、創業項目資源分析：

　　1、人力資源：公司擬設總經理（助理）、財務部（兼行政）、營銷部、技術部（兼售后）等部門，協調處理公司各項業務。視情況公司人員可設置在4—20人之間，具有一定靈活性。

　　總經理：由高素質的經理人擔任，提高經營管理的專業化水平，較好的協調老板與員工、部門間的沖突，具有獨特的眼光和突出的個人能力，能為公司的發展保駕護航。

　　財務部：負責公司的財務管理，制定和實施具體的財務計劃，處理公司日常的資金流動和出納工作，保證公司有充足的資金進行日常經營活動。

　　營銷部：負責公司的營銷事物，制定營銷計劃，構架營銷網絡，培訓營銷隊伍，開闊市場，及時溝通核心客戶以及防止客戶流失，積極尋找新的市場和潛在客戶。

　　技術部：負責公司的技術施工與技術支持，為客戶提供OEM與ODM服務，保證施工讓客戶滿意為止，給客戶提供完備的售后服務支持。

　　2、財力資源：僅供參考。先期與重信譽、講誠信的產品供應商加盟或者建立代理關系。公司成立資本金：10萬元；充足的產品倉儲：10萬元；公司流動資金：x萬元；公司日常開支（含薪酬）：x萬元；其他開支（稅收等）：x萬元。協調好與廠商關系，保持適當充足的流動資金比例，以便于公司日常的操作。具體投入資金視情況而定，可稍增加或減少，以不影響公司的操作為準。

　　3、設備資源：租賃寫字樓一處或其他公司辦公場地。（辦公場地：100平米、辦公用具、產品展柜、電腦X臺、電腦桌X張、辦公桌X張、打印機X臺、傳真機X臺、電話機X臺、施工器材、送貨車等）。具體設備資源視需求情況而定，不一一列出。

　　4、其他資源：略。

　　五、擬成立公司簡介：

　　成都世紀安邦科技有限公司擬成立于20xx年9月，公司積極響應國家支持西部大開發的號召，立足四川成都，是一家專業從事視頻監控系統與防盜報警系統的產品供應商、方案提供商和系統集成商。我們旨在打造中國西部地區最優秀的安防公司。公司面向客戶提供全方位的產品與技術支持，長期從事數字監控設備、防盜報警設備、安防周邊器材的營銷與技術支持。我們堅持“顧客就是上帝”的原則，秉承“自強不息、敢為人先”的企業精神，以“一流的質量、一流的技術、一流的服務”為企業宗旨。顧客的滿意是我們的追求 ，我們將不斷的開發新的高質量產品，提升公司服務水平，滿足不同客戶的個性化需求。全心全意為客戶提供優質、高效的產品與服務，讓老百姓買得起、用得上放心可靠的安防產品。

　　六、擬成立公司戰略：

　　—市場定位：

　　在不斷優化自身優勢、提高資源運作效率的基礎上，走專業化的營銷代理或品牌營銷之路；依靠深厚的技術積累和專業精神為客戶提供全方位的施工技術支持與售后服務。旨在成為中國西部地區最優秀最專業的產品供應商、方案提供商和系統集成商集于一身的新型安防公司。

　　—競爭優勢與增長戰略：

　　1、營銷戰略：作為公司最重要的職能戰略，公司擬設立市場營銷的戰略模式為：樹立市場意識和風險意識，打破傳統，憑借自身的優勢，取長補短，在營銷上巧妙地采取“避”、“借”、“聯”的戰略。作為中小企業應 避免和大型企業的正面沖突；借鑒大型企業的資源來發展自己；充分利用中小企業自身的聯合與支援。制定有效的激勵機制和營銷策略，鼓勵員工提升銷售業績。完善市場布局和分工，細分市場，督促員工保持高昂工作積極性和創造性。

　　2、創新戰略：觀念、技術、組織、產品、市場的創新才有競爭力，才可以在競爭立于不敗之地。總之，創新戰略是企業生存發展的生命線。觀念創新是先導，組織創新是保證，技術創新是核心，產品創新是關鍵，市場創新是歸宿。公司要堅持創新為發展之本的理念，以開拓創新為動力，持續創新理念、產品、技術與服務。

　　3、人才戰略：要牢固樹立人才本位思想，吸引有抱負、有能力的人加入創業團隊，不斷更新公司發展的“血液”。對個人來說，要樹立終身學習觀念，對企業來說，要樹立全員培訓觀念。隨著變化的市場更新員工的營銷觀念，加強對銷售人員的培訓和指導。人才是公司最重要的資源，有人才，就能創造財富。鼓勵員工把自身抱負和利潤追求結合起來，形成才和財的良性循環，這是一種真正的知識產業。

　　4、形象戰略：在知識經濟時代，廣告宣傳也隨之進入“印象時代”，企業利用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業聲譽，創立名牌產品和良好聲譽，使消費者根據企業的“名聲”和“印象”選購產品。正如廣告專家大衛奧格威所說：“廣告是對品牌印象的長期投資。”

　　5、發展戰略：從具體實際出發，制定公司具體可行的發展計劃，短期求立足，中期謀盈利，長期致力于聲譽和品牌的構建。將公司的發展戰略設定為不同時期、不同類型的具體戰略，具有現實指導意義和可靠的操作性。“發展才是硬道理”，在發展中解決公司面臨的問題和挑戰。

　　6、價格戰略：初期可實行“優質中價”和“中質低價”相結合策略，使企業得以立足并獲得相應的市場份額。中后期實行“優質優價”策略，做大做強品牌。在價格上爭取主動權，絕不片面追求價格戰，對新老產品、淡季與旺季、實行不同的價格策略，實行適度的促銷與產品組合策略。

　　7、其他戰略：略。

　　七、預期收益分析：

　　由成本－收益分析基本理論可知，成本是指為了獲得某種收益而必須付出的代價；收益則是通過投資或付出而獲得的利益與效用。假設月銷售額為20萬元，按當前工程施工費用標準以總價格的20％計算，那么月收益為24萬元。成本由固定成本與可變成本組成。由此可知，公司的預期收益有以下兩個特點：

　　1、較低的成本性：安防類中小企業的經營規模小，人員較少，倉儲少，占地小，總體來說固定成本與可變成本都很低，成本主要集中在產品的倉儲上需要一定資金周轉，但是由于商品流動較快，資金容易回籠，相對來說具有明顯的較低成本性特征。投入不大，易于操作，回報較高。

　　2、較高的收益性：與較低的成本相比，作為一個日益崛起的新興行業，安防行業的高收益性是其重要特征。隨著微利時代的降臨，各行業利潤趨于同向化，低利潤成為各行業的普遍特征。但當前乃至今后相當一段時間內，作為高新技術產業的安防業仍將保持較高收益性，保守估計安防產品的利潤普遍在30％以上，甚至更高。

　　成本小，銷量較大，銷售價格相對較高。市場大，起步晚，需求多，公司成立初期產品年銷量將很可觀，并將在穩定中逐步上升，由此帶來的經濟效益也將大幅提升。這些都將有助于自身快速發展。由上可知，在為客戶提供優質產品與服務的前提下，公司預期收益保守估計將比較豐厚，實現相當的利潤目標完全有可能，這是保持公司快速發展的核心動力。

大學創業規劃3

　　對于這份創業職業規劃的科學性暫且不論，王亞美能在大學期間就有意識的為自己畢業后的職業進行規劃和思考這一點就是值得大力贊賞和肯定的。在這里還提醒廣大在校大學生，無論是創業還是就業都要腳踏實地，而不能只停留在思想層面上，想創業的在校大學生在課余時間就嘗試一些小型創業對將來開始真正創業是非常有幫助的。

　　理性的職業規劃對大學生創業、就業起著導向性作用，在全民創業的大潮下大學生應該提前對自己的未來有所規劃和思考。王亞美是河南財經政法大學一名工商管理系的在校大學生，對于在來來社會中自己到底該扮演什么樣的角色，她從自身條件、外界因素、未來的目標及實施操作方面進行了思考和分析。

　　一、自我認知

　　優勢：一、性格開朗，喜歡與人交往，相信自己，樂于幫助社會弱勢群體

　　二、善于思考，關注細節，善于自我反省，責任心強

　　三、參加過社會實踐活動，做過兼職銷售，有較強的社會實踐能力，了解市場營銷專業知識。

　　劣勢： 一、自我控制能力弱，有時馬馬虎虎

　　二、不喜歡看書，有時會高估自己

　　三、時間概念不強

　　二、環境分析

　　社會環境：隨著市場經濟的迅速發展，大學生自主創業面臨著良好的環境。目前，從中央到地方到各個高校都熱情鼓勵，支持大學生畢業自主創業，各級政府為大學畢業生創業制訂了一系列的優惠政策，各高校為大學生創業也積極創造各方面的條件。

　　自身環境：家人親戚都是自主創業從商的，可以向他們學習經驗，學習創業知識，有很好的創業背景。大學期間曾擺過地攤，向學生宿舍里推銷過小飾品，做過服裝兼職銷售員，積累了些工作經驗，這為以后自己創業打下基礎。再則，大學畢業后可以通過大學生創業貸款，以及親朋的幫助為創業提供資金。當然，大學是一個用知識武裝自己的時期，因此大學里我可以學習有關管理和營銷方面的專業知識，并了解經濟法知識。

　　三、職業目標

　　我的職業目標是自主創業，大學畢業后自己創業，首選服裝經營方面，最終目標是創造出世界有影響力的服裝品牌。

　　畢業1-2年：投資一家小型的服裝店

　　由于剛畢業，創業資金不足，先自主經營一家小服裝店，主要是中低價位的衣服，讓老百姓消費的起，地址集中在勞動人員密集區。以此來積累資金，增長經驗。

　　畢業2-5年：經營一家服裝超市

　　主要是在大學城附近經營一家以學生青年服裝為定位的大型服裝超市，價格分為中等，中等偏上，普通高等幾個價位。目的是讓學生們來這里都能找到適合自己的衣服，確立超市在學生們心中的形象，建立忠誠度，不斷地發展和壯大。

　　畢業5-10年：創建自己的服裝品牌

　　將以學生青年服裝為定位的的服裝超市進行品牌化，并在其他省市的高校附近開啟連鎖店。通過廣告宣傳方式確定該品牌形象，建立起專屬學生的專有品牌。實現學生以穿該品牌衣服為榮的品牌社會地位。

　　四、如何實現目標

　　1、在大學期間，珍惜學習時間，努力學習有關管理經營方面的知識，并懂得經濟法有關知識，

　　2、閑暇時多看一些別人創業的案例，從他們身上學習有關創業的精神和技能，為以后創業積累經驗，

　　3、通過網絡或時報關注市場服裝經營狀況，以及國家有關的經濟政策，了解那些大品牌服裝的發展歷程和經驗狀況，

　　4、假期時間可以去有些服裝店工作，感受他們的管理策略和經營方式，積累實踐經驗。

　　5、合理安排自己的時間，按期完成每一項任務，每一個目標，嚴格督促自己。