經(jīng)濟(jì)師論文

經(jīng)濟(jì)師論文1

　　一、共患難之情，能在職工心中樹(shù)起豐碑

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)當(dāng)是什么樣的人，這是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提出的重要課題。美國(guó)著名成人教育家卡耐基說(shuō)：管理是透過(guò)人來(lái)管理的。他強(qiáng)調(diào)：要達(dá)到成功，必須獲得工作人員的樂(lè)意合作，共同來(lái)追求期望目標(biāo)。這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)管理者也很有啟發(fā)。河北灤南乳品廠廠長(zhǎng)于翠云，39歲英年早逝。看一看工人們自發(fā)為于翠云送行的悲壯場(chǎng)面，真是驚天地泣鬼神。看了這樣的場(chǎng)面會(huì)明白，什么叫哀榮，什么叫雖死猶生，什么叫社會(huì)主義企業(yè)家。1999年1月27日，上午10時(shí)。一輛披著黑紗的靈車(chē)，在低沉悲慟的哀樂(lè)聲中，從灤南縣西張土坎村緩緩開(kāi)出。

　　20xx多村民，口碑載道，泣不成聲。靈車(chē)駛進(jìn)灤南乳品廠大門(mén)口。寒風(fēng)里，全廠職工胸戴白花，早已整齊地列隊(duì)站立院內(nèi)，眼含熱淚，凜冽的北風(fēng)吹拂著靈車(chē)上的黑紗，更撕碎了每個(gè)職工的心。副廠長(zhǎng)湯瑞巨這條硬漢子再也控制不住了，他撕心裂肺地朝靈車(chē)呼喊：廠長(zhǎng)啊，你睜開(kāi)眼看看吧，這是你灑滿(mǎn)心血的乳品廠��！這聲呼喊，職工們內(nèi)心的悲痛再也控制不住了，一時(shí)間哭聲震天。于翠云1月26日去世，半年多以后，乳品廠職工們還未間斷地到她的墓地敬獻(xiàn)鮮花。工人們?yōu)槭裁窗�挽于翠云？因�(yàn)樗�受命于危難之中，拼死救活了這個(gè)差點(diǎn)破產(chǎn)的企業(yè)，讓工人過(guò)上了好日子：1994年3月，34歲的于翠云被任命為灤南乳品廠廠長(zhǎng)。于翠云的就職演說(shuō)很簡(jiǎn)單，工友們，兄弟姐妹們，乳品廠就是我們的家。我們不能沒(méi)有乳品廠。廠亡了，我們就沒(méi)有家了今后我于翠云要與大家生死與共。我們要絕路逢生，只能進(jìn)，不能退！我堅(jiān)信，只要我們攥緊一個(gè)拳頭，乳品廠一定會(huì)興旺！苦干了5年。5年巨變。乳品廠累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅840萬(wàn)元，上繳國(guó)家稅金247萬(wàn)元，上交鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局管理費(fèi)45萬(wàn)元，支付工人工資353萬(wàn)元，發(fā)放養(yǎng)殖戶(hù)奶款2789萬(wàn)元�，F(xiàn)在，乳品廠98名職工，人均年收入達(dá)到1萬(wàn)元，大部分職工在鄉(xiāng)下建起了現(xiàn)代化的住宅，近40名職工在縣城購(gòu)了新樓房，55名職工購(gòu)買(mǎi)了摩托車(chē)，45名女職工全都戴著上乘金首飾。乳品廠職工走在街上揚(yáng)眉吐氣，他們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記他們的恩人于廠長(zhǎng)。

　　在癌細(xì)胞大面積擴(kuò)散的病危中，1998年11月22日，于翠云飽含深情地向黨組織寫(xiě)了一封信：十年艱辛，無(wú)論企業(yè)順利發(fā)展還是遭受挫折，我都視廠為家，誓與工人同歡樂(lè)，共患難。對(duì)此，我至今不悔實(shí)踐告訴我，一廠之長(zhǎng)難當(dāng)也好當(dāng)，只要以廠為家，兩袖清風(fēng)，一步一個(gè)腳印，就沒(méi)有干不好的事業(yè)于翠云走了，但她還活著。她的精神永存！英年早逝，天理不公，無(wú)限痛惜;嘔心瀝血，積勞成疾，萬(wàn)人敬仰這是于翠云去世后的第一個(gè)清明節(jié)，職工們自發(fā)地為于廠長(zhǎng)立的碑。

　　立碑那天，職工們?cè)俅瓮纯蓿�旁觀者無(wú)不落淚。這在灤南歷史上絕無(wú)僅有，就是在全國(guó)也不多見(jiàn)。石碑是有形的，于翠云廠長(zhǎng)以短暫而光彩的人生，在職工群眾的心中樹(shù)立了一個(gè)共產(chǎn)黨員、一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者的博大豐碑。貝多芬有一句名言：我愿證明，凡是行為善良與高尚的人，定能因之而擔(dān)當(dāng)患難。于翠云就是這樣的人。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的中國(guó)職業(yè)經(jīng)濟(jì)師，需要像于翠云這樣以廠為家，誓與工人同歡樂(lè)、共患難。

　　二、以人為本是實(shí)現(xiàn)歷史性跨越的動(dòng)力源

　　朱同志指出：十五屆四中全會(huì)為國(guó)有企業(yè)改革和發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，現(xiàn)在的關(guān)鍵在于企業(yè)內(nèi)部，在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的素質(zhì)和水平。在這個(gè)素質(zhì)和水平中，以人為本應(yīng)是重中之重。同志早年就指出：人民群眾有無(wú)限的創(chuàng)造力。美國(guó)鋼鐵公司總經(jīng)理邵瓦布說(shuō)：我認(rèn)為能夠鼓舞人們熱忱的能力是我最大的資產(chǎn)，而激發(fā)出人們內(nèi)在的能力就靠欣賞和鼓勵(lì)。用我們當(dāng)今的話(huà)來(lái)講，以上的論述叫作以人為本。讓我們從廣東移動(dòng)通信公司實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越的實(shí)例中，來(lái)認(rèn)識(shí)以人為本的威力。從1987年11月18日，廣東郵電開(kāi)通我國(guó)第一臺(tái)模擬移動(dòng)電話(huà)以來(lái)，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)繼而突破100萬(wàn)戶(hù)、200萬(wàn)戶(hù)、300萬(wàn)戶(hù)大關(guān)，1999年7月28日，突破500萬(wàn)戶(hù)大關(guān)，總用戶(hù)數(shù)占全國(guó)的1/6。在全國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)中起到拋磚引玉的作用。

　　該公司董事、總經(jīng)理李剛在談到取得如此巨大成就時(shí)說(shuō)：概括地講，就是要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，迎接挑戰(zhàn)，爭(zhēng)創(chuàng)世界一流移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)公司。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)就是要全面提高企業(yè)的管理素質(zhì)，提高人才特別是管理者的素質(zhì)，在企業(yè)內(nèi)部完全實(shí)現(xiàn)科學(xué)化、規(guī)范化和制度化管理，真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)最重要的一點(diǎn)，就是要建立起有自身特色的企業(yè)文化，實(shí)施以人為本的戰(zhàn)略。充分發(fā)揮人的潛能，知人善用，在企業(yè)內(nèi)部逐步建立起一套能上能下、能左能右的用人制度和企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)勝劣汰，在公司中形成能者上，庸者下;勇者進(jìn)，懦者退的競(jìng)爭(zhēng)新局面。

　　而外樹(shù)形象更要體現(xiàn)以人為本的服務(wù)，樹(shù)立公司的企業(yè)形象和品牌形象。這要求我們一要有優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)形象，二要做到服務(wù)永無(wú)止境。隨著用戶(hù)需求越來(lái)越高，我們將一如既往地提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，在開(kāi)機(jī)、使用、交費(fèi)、維修等各個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)提供高質(zhì)量服務(wù)。同時(shí)，更重要的是把移動(dòng)通信推向多媒體時(shí)代，以便為廣大用戶(hù)提供理想的個(gè)人通信服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)人們自由自在溝通的夢(mèng)想。以人為本使廣東移動(dòng)通信公司實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越;以人為本是所有企業(yè)管理者成功的動(dòng)力。正如美國(guó)鋼鐵大王卡耐基說(shuō)的：將我所有的工廠、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部奪去，只要保留我的組織。也如通用電器公司一位副總裁說(shuō)的：我們的成功，在于有高質(zhì)量的職工。我們社會(huì)主義企業(yè)管理者和廣大經(jīng)濟(jì)師更要深刻領(lǐng)會(huì)指出的：尊重知識(shí)，尊重人才。因?yàn)橐匀藶楸臼瞧髽I(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者成功的動(dòng)力源。

　　三、多與職工交談，可增長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的才干

　　據(jù)美國(guó)《商業(yè)周刊》報(bào)道：在90年代中期，由于經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步增長(zhǎng)，就連很一般的經(jīng)理也有出色的業(yè)績(jī)可以炫耀。而現(xiàn)在則不同，并不是所有人都能站穩(wěn)腳跟。該刊在《百舸爭(zhēng)流，顯盡英雄本色》的連載文章中報(bào)道說(shuō)：當(dāng)世界各地的孩子們打開(kāi)他們的圣誕節(jié)包裹時(shí)，許多孩子為發(fā)現(xiàn)令人瞠目的3D電腦游戲機(jī)而興奮不已。除了感謝他們的父母之外，他們還應(yīng)該感謝何國(guó)元和他那很少有人知道但正在快速發(fā)展壯大的公司ATI科技公司。

　　何是一個(gè)48歲的中國(guó)移民，他已經(jīng)把位于多倫多郊外的ATI公司發(fā)展成為電腦行業(yè)中最炙手可熱的3D芯片制造商。隨著戴爾、康柏和IBM加入到他最大的客戶(hù)的行列中，公司銷(xiāo)售和收入劇增。更有甚者，何享有這個(gè)已經(jīng)過(guò)熱的市場(chǎng)的33%的份額，是對(duì)手英特爾公司所占市場(chǎng)份額的4倍多。ATI成功的決竅是在一個(gè)產(chǎn)品周期盈利決定一切的行業(yè)中不斷更快地采取行動(dòng)。通過(guò)使用雙倍的工程技術(shù)人員從而在生產(chǎn)過(guò)程中保持源源不斷地推陳出新。何國(guó)元已經(jīng)能夠把他的周轉(zhuǎn)時(shí)間縮短一半，達(dá)到9個(gè)月以下。正當(dāng)3D圖像在因特網(wǎng)上大量增加時(shí)，何已經(jīng)趕著推出一個(gè)第二代的版本了。是什么神奇的力量使何國(guó)元成為奇才？細(xì)究起來(lái)也很簡(jiǎn)單。何在中國(guó)大陸長(zhǎng)大成人，家境貧寒。對(duì)于聲音柔和、外表年輕的他來(lái)說(shuō)，用自己的睿智使公司崛起是了不起的進(jìn)步，他在香港為諸如數(shù)據(jù)控制公司和飛利浦這樣的公司工作了9年后，于1985年來(lái)到加拿大，在一個(gè)多倫多的汽車(chē)修理廠內(nèi)創(chuàng)立了ATI公司。公司于1993年掛牌上市�，F(xiàn)在，有1600名雇員為他工作。他總是與盡可能多的職工進(jìn)行交談，對(duì)職工謙恭可助管理者的事業(yè)成功。然而有的經(jīng)濟(jì)師認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只講價(jià)值和交換，不需要講謙恭。讓我們看一看戴爾卡耐基關(guān)于這方面的建議：

　�。�1）與人交談時(shí)，注意傾聽(tīng)。莫采取厭煩的態(tài)度，或讓我知道的表情閃過(guò)你的面容。

　　（2）不要打斷別人的話(huà)。讓他把話(huà)都說(shuō)出來(lái)，哪怕他是在抱怨。如果你打斷他，便是暗示他所說(shuō)的不值得傾聽(tīng)。

　　（3）如果說(shuō)話(huà)者的陳述有誤，決不要斷然地反駁他。若是必要，等他說(shuō)完后，再告訴他。

　　（4）切莫自以為了不起。決不可讓說(shuō)話(huà)者或你的友伴，覺(jué)得在各方面都不如你。他不會(huì)認(rèn)為自己較差，但假如你顯出你以為他較差，他就會(huì)對(duì)你不滿(mǎn)，就算你有優(yōu)勢(shì)，他也會(huì)將它歸于你的運(yùn)氣，而非你的能力。

　�。�5）我們現(xiàn)在所處的是個(gè)匆忙的時(shí)代。若是有話(huà)說(shuō)，就快點(diǎn)說(shuō)，說(shuō)了重點(diǎn)就停下，也給別人一個(gè)說(shuō)話(huà)的機(jī)會(huì)。

　�。�6）假如自己錯(cuò)了就道歉。這幾條究竟能不能對(duì)我們有所裨益，不防自己用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證去。

經(jīng)濟(jì)師論文2

　　前導(dǎo)市場(chǎng)，其實(shí)就是先人一步的超前意識(shí)，當(dāng)市場(chǎng)需求中并未顯現(xiàn)，還處于潛在狀態(tài)時(shí)，經(jīng)濟(jì)師就需要通過(guò)對(duì)各方面市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析，掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，進(jìn)而預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向，即未來(lái)市場(chǎng)需求，然后結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，進(jìn)行戰(zhàn)略部署和調(diào)整，開(kāi)辟滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)需求的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。如果不能夠研究和把握前導(dǎo)市場(chǎng)策略，即使你是成熟型大企業(yè)，最終也會(huì)因?yàn)闆](méi)有抓住市場(chǎng)走向而不得不改革和轉(zhuǎn)型，甚至是逐漸淡出歷史的舞臺(tái)，取而代之的可能只是你曾經(jīng)并未放在眼里的小微型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　一、洞悉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)是先決條件

　　如果一個(gè)企業(yè)在宏觀上沒(méi)有長(zhǎng)期甚至是短期的戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，那么它就無(wú)從談發(fā)展，更無(wú)法長(zhǎng)久的存在下去。在現(xiàn)今這個(gè)快速發(fā)展，風(fēng)云變幻，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，只要洞悉市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，從中抓住市場(chǎng)走向，誰(shuí)都可能創(chuàng)造奇跡。要想不被淘汰，就要有敏銳的嗅覺(jué)、該出手時(shí)就出手的果敢和魄力。那么如何預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求走向，就需要在市場(chǎng)需求處于潛在狀態(tài)時(shí)，開(kāi)發(fā)和引導(dǎo)市場(chǎng)，最終能夠?yàn)槠髽I(yè)獲得切實(shí)利益的現(xiàn)時(shí)需求。

　　(一)順向延伸尋找潛在需求

　　企業(yè)可以通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等形式，了解到用戶(hù)真實(shí)的使用體驗(yàn)，得到有關(guān)于產(chǎn)品的不足之處和可以進(jìn)一步完善升級(jí)的地方。如同世上沒(méi)有完美的人一樣，世界上也沒(méi)有完美的產(chǎn)品，不可能有一種產(chǎn)品滿(mǎn)足一個(gè)用戶(hù)的所有需求，更別說(shuō)所有用戶(hù)的所有需求了。用戶(hù)在使用現(xiàn)有商品時(shí)，其現(xiàn)實(shí)需要并未完全滿(mǎn)足，但又沒(méi)有更合適的商品可供選擇，這種在購(gòu)買(mǎi)前、購(gòu)買(mǎi)時(shí)或使用后出現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品新功能的展望，就是一種潛在需求，可以以此為研究方向，找出潛在市場(chǎng)，作為企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略部署的依據(jù)。

　　(二)橫向擴(kuò)展改進(jìn)產(chǎn)品

　　其實(shí)每個(gè)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之初就有其準(zhǔn)確的定位，都是針對(duì)具有某些共性和特點(diǎn)的特定消費(fèi)群體設(shè)計(jì)的，生產(chǎn)出來(lái)的商品符合這類(lèi)人群的需要和喜好，那么這個(gè)產(chǎn)品就有市場(chǎng)。據(jù)此，我們完全可以在更廣闊的范圍內(nèi)找出相類(lèi)似的需求，然后根據(jù)這些并不是很大的差別來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的改造，以滿(mǎn)足這些需求，從而開(kāi)拓出一個(gè)或多個(gè)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)。就像各大手機(jī)廠家，無(wú)論是學(xué)生、白領(lǐng)、游戲迷、商務(wù)人士還是老人，總能找出適合他們的一款手機(jī)。

　　(三)更新技術(shù)、誘發(fā)需求、引導(dǎo)消費(fèi)

　　很多時(shí)候，一項(xiàng)產(chǎn)品的問(wèn)世都是由于人們對(duì)其有需求，加之人類(lèi)的智慧、科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)在時(shí)代的發(fā)展中得以進(jìn)步，具備了滿(mǎn)足人類(lèi)不斷增長(zhǎng)和升級(jí)的需求的能力。在如此多元化、凡事追求新意的今天，如果你的產(chǎn)品不能夠順應(yīng)市場(chǎng)需求適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和升級(jí)；或者沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)和領(lǐng)先一步的膽識(shí)，利用好現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，主動(dòng)研發(fā)出新的具備更高端品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)而將人們還未意識(shí)到的潛在需求誘發(fā)出來(lái)，引領(lǐng)用戶(hù)追求更高品質(zhì)的產(chǎn)品，拉動(dòng)消費(fèi)，占領(lǐng)市場(chǎng)。那么，你已然失去了主動(dòng)權(quán)。

　　(四)逆向出新市場(chǎng)需求　　

　　在多元化的同時(shí)又變幻難測(cè)，這其中就存在著一種現(xiàn)象，就是已經(jīng)不復(fù)流行，在很久以前盛行過(guò)或者說(shuō)存在過(guò)的一種產(chǎn)品，突然又以新的形式出現(xiàn)甚至成為一種新的流行趨勢(shì)，也就是所謂的復(fù)古。當(dāng)然不是把以前的東西進(jìn)行簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是要有新的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)。雖然現(xiàn)代人追求現(xiàn)行的流行和時(shí)尚，但可以看到，這種流行和時(shí)尚是有相對(duì)時(shí)間性的，不會(huì)持續(xù)很久，因?yàn)樽非髸r(shí)尚和新意的人們會(huì)審美疲勞，會(huì)因熟悉和掌握而覺(jué)得索然無(wú)味，使得他們想要追求不同于他人的和更新奇的體驗(yàn)。這時(shí)，因?yàn)楣爬隙�很少有人關(guān)注，甚至帶有些許神秘，此時(shí)包含對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行傳承的復(fù)古風(fēng)潮就出現(xiàn)了，當(dāng)然這種復(fù)古要符合時(shí)代的意義，畢竟是給現(xiàn)代人使用和欣賞的，要“古”出新意。

　　二、正確經(jīng)營(yíng)決策是關(guān)鍵

　　所謂經(jīng)營(yíng)決策，就是企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織決定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，即決定做什么和如何去做的過(guò)程。及時(shí)而準(zhǔn)確的捕捉到市場(chǎng)未來(lái)變化趨勢(shì)以及預(yù)知市場(chǎng)潛在需求只是第一步，其決定了企業(yè)要做什么，為企業(yè)下一步發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向。那么如何去做，就是要通過(guò)一系列深入研究和探討，從而制定出一套合理而有力的戰(zhàn)術(shù)決策，最終實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過(guò)程。包括對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)潛在需求的精準(zhǔn)把握；對(duì)通過(guò)各種方式獲得的信息和資料進(jìn)行一系列深入分析和研究，增加準(zhǔn)確性；在最短時(shí)間內(nèi)作出最對(duì)的決策；適時(shí)投放新產(chǎn)品和新的營(yíng)銷(xiāo)策略。整個(gè)過(guò)程中最需要注意的就是可行性，在做經(jīng)營(yíng)決策的重大決定時(shí)，除了要照顧外部的大環(huán)境，還要考慮到企業(yè)自身的實(shí)力，制定出一套適合自己企業(yè)的能夠達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)策略，否則再好的經(jīng)營(yíng)策略，不符合企業(yè)自身的客觀情況，只會(huì)要而不得，就會(huì)適得其反。正確的經(jīng)營(yíng)決策，包括很多:滿(mǎn)足市場(chǎng)潛在需求的產(chǎn)品決策；能為企業(yè)自身帶來(lái)利益的同時(shí)又能被用戶(hù)接受，還要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格決策；對(duì)適合企業(yè)不同發(fā)展階段的合作伙伴、成本渠道、銷(xiāo)售渠道等全面進(jìn)行評(píng)估的渠道策略；能夠引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為營(yíng)銷(xiāo)決策。每一步都必不可少，不容忽視。決策本身是具有風(fēng)險(xiǎn)性的，所以在做決策前需要進(jìn)行大量的準(zhǔn)備，調(diào)研、考察、分析、預(yù)測(cè)，明智的決策需要智慧的腦袋和獨(dú)到的眼光，更需決策人的膽識(shí)與氣魄。

　　三、強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段

　　在信息科技如此發(fā)達(dá)的今天，永遠(yuǎn)不要自以為是，要相信你能想到和看到的，別人肯定也能。做對(duì)決策的同時(shí)，還要及時(shí)、適時(shí)的推出強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能搶占市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)可以歸結(jié)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，顧客的數(shù)量往往代表市場(chǎng)的大小。想要有人買(mǎi)，得先讓人注意到你的產(chǎn)品，通過(guò)各種渠道的大力宣傳推廣，先吸引人們對(duì)你的產(chǎn)品注意；然后通過(guò)介紹實(shí)際而有說(shuō)服力的產(chǎn)品讓顧客了解，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，可以采用試用的方法，指導(dǎo)顧客使用，讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的實(shí)際使用感受和價(jià)值，最終促成購(gòu)買(mǎi)，逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　通過(guò)經(jīng)濟(jì)師對(duì)前導(dǎo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的英明決策、適時(shí)出擊來(lái)贏得市場(chǎng)，企業(yè)在得以生存和發(fā)展的同時(shí)，還要注重后續(xù)的服務(wù)，鞏固已有客戶(hù)群體，最終能留住顧客的一定是企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，這種信賴(lài)關(guān)系必定是在長(zhǎng)期交往過(guò)程中鞏固和發(fā)展起來(lái)的。所以，想要為企業(yè)創(chuàng)造永續(xù)持久的利益，經(jīng)濟(jì)師要制定一套從獲取市場(chǎng)潛在需求、制定經(jīng)營(yíng)策略、實(shí)施具體步驟、強(qiáng)大售后服務(wù)為一體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC只有你一家的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足用戶(hù)需求，即使他購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，一時(shí)成為了你的客戶(hù)，但這不代表他以后一直還是你的客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)時(shí)存在并且無(wú)處不在。

經(jīng)濟(jì)師論文3

　　各行各業(yè)的企業(yè)都有經(jīng)濟(jì)師，但是經(jīng)濟(jì)師的職務(wù)不是普通職員可以取代的。經(jīng)濟(jì)師應(yīng)該直接被企業(yè)的管理層管理，鑒于經(jīng)濟(jì)師在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要作用，企業(yè)管理層必須對(duì)經(jīng)濟(jì)師的工作職務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)師的相關(guān)理論定義

　　1.經(jīng)濟(jì)師的概念。經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，他的工作職責(zé)在于策劃經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、分析并判斷經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)師是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最高負(fù)責(zé)人，直接受企業(yè)的最高管理層所管轄，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的策劃、實(shí)行以及后期的維護(hù)工作都是由經(jīng)濟(jì)師直接負(fù)責(zé)的。所以經(jīng)濟(jì)師在企業(yè)中的地位是不容小覷的。

　　2.經(jīng)濟(jì)師必須具備的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)濟(jì)師不應(yīng)該滿(mǎn)足現(xiàn)有的學(xué)識(shí)，應(yīng)該多去進(jìn)修，提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。經(jīng)濟(jì)師為了更好的開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，應(yīng)與時(shí)代接軌，思想觀念應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)濟(jì)師應(yīng)該進(jìn)行多方面的學(xué)習(xí)，尤其是當(dāng)前國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控的相關(guān)政策、人力資源知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)等。經(jīng)濟(jì)師在掌握一定理論知識(shí)的同時(shí)，需要在實(shí)踐中鍛煉相關(guān)技能，這樣才能促進(jìn)工作效率和工作質(zhì)量的提高。經(jīng)濟(jì)師應(yīng)有預(yù)防意識(shí)，全面的看待經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確的看待是否存在的問(wèn)題，一定程度上能防微杜漸，避免后續(xù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，如若問(wèn)題出現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)師也能權(quán)衡局勢(shì)及時(shí)的解決問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)師應(yīng)該隨時(shí)注意企業(yè)內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)凝聚力，使員工能積極的團(tuán)結(jié)到自己周?chē)?經(jīng)濟(jì)師在企業(yè)外部要充分發(fā)揮自己的公關(guān)能力。經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)的臉面也是企業(yè)其他員工的榜樣，有良好口碑的經(jīng)濟(jì)師會(huì)讓企業(yè)具有良好口碑，使得消費(fèi)者信任企業(yè)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)師還應(yīng)該具有全局意識(shí)，經(jīng)濟(jì)師受企業(yè)最高管理者的管理的同時(shí)，也參與對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管理，參與管理經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督、調(diào)整等方面。所以企業(yè)管理者需要明確經(jīng)濟(jì)師的具體職責(zé)，并且在實(shí)際的管理工作中加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)師的監(jiān)督。同時(shí)經(jīng)濟(jì)師進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)策劃、實(shí)行以及后期檢查時(shí)，需要從經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有方面出發(fā)，兼顧到各個(gè)方面，落實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)各項(xiàng)工作，確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)質(zhì)量符合相關(guān)規(guī)定。

　　二、經(jīng)濟(jì)師的工作職務(wù)定位

　　1.經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參謀人員。企業(yè)的日�；顒�(dòng)主要包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)管理活動(dòng)以及工程技術(shù)這三個(gè)方面，三個(gè)方面都有各自的參謀人員進(jìn)行管理，然而生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參謀人員是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)師，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本身對(duì)企業(yè)有著非常重要的作用，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有其特殊性是財(cái)務(wù)管理和工程技術(shù)的參謀人員所涉及不到的。所以經(jīng)濟(jì)師這參謀人員是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否能正常開(kāi)展的關(guān)鍵人物。

　　2.經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)的管理計(jì)劃人員。因?yàn)槠髽I(yè)是由多個(gè)部門(mén)所組成的，具有人員眾多、部門(mén)繁雜等特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)師對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行管理時(shí)，必須運(yùn)用科學(xué)合理的方法進(jìn)行管理，并且需要注意各個(gè)活動(dòng)之間的關(guān)系。管理方式運(yùn)用恰當(dāng)才能確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高、日常工作的開(kāi)展，并為后續(xù)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具備隨意變動(dòng)的特性，這給相應(yīng)的職務(wù)人員會(huì)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，需要相關(guān)人員提前做好充分的準(zhǔn)備，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)能及時(shí)進(jìn)行解決。經(jīng)濟(jì)師也需要對(duì)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題進(jìn)行獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，權(quán)衡大局，尤其需要注意對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。

　　3.經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)員工學(xué)習(xí)的榜樣。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)師不僅在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還是實(shí)踐技能方面都是十分優(yōu)秀的，他們掌握著全面的理論知識(shí)的同時(shí)，具有新時(shí)代的時(shí)代觀念，能操作新型科技設(shè)備，這些都使得經(jīng)濟(jì)師能夠帶領(lǐng)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。同時(shí)也就意味著經(jīng)濟(jì)師身上的擔(dān)子會(huì)很重，必須時(shí)時(shí)注意國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)政策、相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)等。經(jīng)濟(jì)師除開(kāi)外界知識(shí)的學(xué)習(xí)還需要結(jié)合企業(yè)自身的情況進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的試驗(yàn)。

　　4.經(jīng)濟(jì)師是企業(yè)優(yōu)秀的帶頭人員。經(jīng)濟(jì)師的職責(zé)在于系統(tǒng)的管理企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，如果企業(yè)出現(xiàn)了巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)需要經(jīng)濟(jì)師的運(yùn)籌帷幄來(lái)幫助企業(yè)挽回經(jīng)濟(jì)利益。所以經(jīng)濟(jì)師具有一定的英雄形象，這在一定程度上可以樹(shù)立企業(yè)的形象。

　　三、經(jīng)濟(jì)師的工作職業(yè)特點(diǎn)

　　1.經(jīng)濟(jì)師具備全局意識(shí)。經(jīng)濟(jì)師本身具有很高的管理地位，所以經(jīng)濟(jì)師必須具備全局綜合意識(shí)。經(jīng)濟(jì)師進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)劃時(shí)，必須從全局出發(fā)進(jìn)行把握，注意成本的降低，科學(xué)技術(shù)的引進(jìn)，確保計(jì)劃的實(shí)行現(xiàn)實(shí)性。實(shí)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)計(jì)劃時(shí)，也需要顧全大局。

　　2.經(jīng)濟(jì)師具有一定的發(fā)展意識(shí)。經(jīng)濟(jì)師除開(kāi)需要對(duì)自身企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行管理之外還需要了解其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況，分析其他企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)狀況，學(xué)習(xí)其他企業(yè)相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)。從其他企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的案例中，分析可能存在的問(wèn)題，并制定相應(yīng)的完善措施，經(jīng)濟(jì)師需要積極的挖掘和培養(yǎng)人才。經(jīng)濟(jì)師具備發(fā)展意識(shí)，可以幫助經(jīng)濟(jì)師在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理時(shí)顧及到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，使企業(yè)能在市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

　　3.經(jīng)濟(jì)師具有極強(qiáng)的把關(guān)性。企業(yè)在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中，管理者進(jìn)行策略的決斷時(shí)會(huì)有一定的局限性，而經(jīng)濟(jì)師必須充分發(fā)揮自身的作用，幫助管理者進(jìn)行相關(guān)的決斷。經(jīng)濟(jì)師需要幫助管理層進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的把關(guān)，避免企業(yè)出現(xiàn)不必要的經(jīng)濟(jì)損失，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　4.經(jīng)濟(jì)師具有較強(qiáng)的創(chuàng)造性。經(jīng)濟(jì)師不僅需要確保經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理工作的到位，仍需要為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡獻(xiàn)自己的一份力。現(xiàn)今企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是激烈殘酷的，經(jīng)濟(jì)師需要充分發(fā)揮自身的創(chuàng)造力，引進(jìn)高科技技術(shù)設(shè)備以及管理經(jīng)驗(yàn)，加大對(duì)企業(yè)自身改革的力度，旨在促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

　　5.經(jīng)濟(jì)師具有較強(qiáng)的決策堅(jiān)定性。經(jīng)濟(jì)師不僅需要輔助最高管理者進(jìn)行企業(yè)經(jīng)濟(jì)的管理，也需要執(zhí)行相關(guān)的決策。執(zhí)行企業(yè)決策時(shí)如果牽涉到企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，經(jīng)濟(jì)師必須權(quán)衡局勢(shì)從大局出發(fā)，幫助企業(yè)解決任何困難。

　　四、經(jīng)濟(jì)師職業(yè)的相關(guān)需求要點(diǎn)

　　1.結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，提高自身職業(yè)道德。經(jīng)濟(jì)師著眼于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)必須兼顧自身的職業(yè)道德修養(yǎng)的提高。時(shí)刻提醒自己把企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益擺在第一位，時(shí)刻提醒自己保持優(yōu)良的作風(fēng)，抵制經(jīng)濟(jì)誘惑，一心一意的服務(wù)企業(yè)、建設(shè)企業(yè)。

　　2.不斷提高理論知識(shí)的掌握水平。經(jīng)濟(jì)師需要不斷進(jìn)行相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)計(jì)劃的制定，必須兼顧企業(yè)的成本與效益這兩個(gè)因素，計(jì)劃制定之間必須做好充分的準(zhǔn)備;經(jīng)濟(jì)師必須學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)的相關(guān)知識(shí)，經(jīng)濟(jì)師需要注意對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的統(tǒng)計(jì)，確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)的真實(shí)有效;經(jīng)濟(jì)師必須提升預(yù)算方面的理論水平，能準(zhǔn)確進(jìn)行成本的預(yù)算;經(jīng)濟(jì)師必須掌握合同方面的理論知識(shí)，確保實(shí)際的合同管理工作能順利開(kāi)展。

　　3.不斷提高自身的實(shí)際管理水平。經(jīng)濟(jì)師需要在掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行管理技能的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理機(jī)制，在管理過(guò)程中時(shí)刻保持全局意識(shí)，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益放在管理的首位。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，經(jīng)濟(jì)師在企業(yè)日常運(yùn)作中具有重要作用，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)師的重視程度，準(zhǔn)確定位經(jīng)濟(jì)師的工作職業(yè)，正確認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)師的職業(yè)特點(diǎn)，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)師的作用，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。