市場營銷實習論文

市場營銷實習論文1

　　教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》明確提出：“高職院校要按照教育規律和市場規則，本著建設主體多元化的原則，緊密聯系行業企業，不斷改善實訓、實習基地條件”。市場營銷作為一種實踐性較強的專業，建立和完善一批聯系緊密的校外實習實訓基地。

　　一、市場營銷專業實習實訓基地建設的特點與形式

　　市場營銷專業實習實訓基地建設的指導思想是根據市場變化、服務企業需要，培養經濟社會發展所需要的應用型專業人才。其基本建設思路是“共建、共享、共贏”。

　　（1）實訓基地建設可以多渠道、多形式籌措資金，校內和校外多種建設模式，可以學校自建和校企合建相結合，這些特點充分體現了“自建”的特征；

　　（2）共享是指高職實訓基地建成以后旨在服務社會，輻射周邊的中小企業；

　　（3）共贏是指高職實訓基地的建設后的成果由學生、學校、企業和社會共享，實現共贏。

　　根據實訓基地的建設主體不同，高職院校的實習實訓基地可以分為校內實訓基地和校外實習基地兩大類，二者是相輔相成的，共同促進學生素質和實踐技能的提升。校內實訓基地有市場營銷模擬軟件、模擬實訓室、校內實訓超市等形式，對市場營銷的理論和操作方法展開實訓，讓學生熟悉營銷的基本方法和流程；而校外實習基地主要是讓學生以企業員工的身份真正的參與企業市場營銷活動，以企業員工的標準來要求和考核實習學生。讓學生完全地面向市場，進一步提升學生的營銷技能。

　　當前，高職學校關于市場營銷專業的校外實習實訓基地建設主要有以下三種形式：

　　（1）認知層面的實訓。高職學校會組織學生參觀企業，介紹企業的發展的歷史和現狀，在了解企業的背景的基礎上參與企業的項目策劃。在某個產品營銷中，企業讓學生參與到營銷方案的策劃環節中去，最后根據學生的方案選擇是否采用。這種做法給了學生接觸企業的機會和某些程度的訓練，但策劃項目需要企業的大力支持，不然學生很難從中得到實質提升。而且，每次實訓都要學校聯系企業，成本也是很大的。目前，大部分高職學校的實習實訓都停留在這一層面；

　　（2）由學生分散實習。學生根據自己的興趣選擇校外的企業實習。但很多企業不太相信學生的能力，往往不給他們深人工作的機會，實習過程僅僅是簡單的重復，使教學中的實習實訓課程效果大打折扣；

　　（3）高職學校在不斷地建設自己的實訓基地，有專門的場地和人員管理，或者學校與合作企業共同創辦實訓基地，實訓期間學生在企業實踐學習。

　　高職學校不僅探索校外的實習基地建設，同時，也在完善校內的實訓基地，包括利用計算機軟件模擬訓練，營銷沙盤模擬訓練，建立校內實訓室等。例如，建立營銷技能實訓室，實訓效果可以通過量化的銷售額、利潤等指標反映出來。作為教學環節的一部分，校內實訓對于學生實踐能力的提升大有裨益。

　　以浙江經貿職業技術學院為例，建立實習就業基地，現已與中國企業500強的浙江省興合集團等250余家企業建立了緊密的產學合作關系，開展訂單培養、頂崗實習。學院現有校外實訓基地數204個，校內實訓基地11家；企業冠名訂單班3個。市場營銷專業是該校最早開設的專業之一，現在已經是省級示范專業，旨在培養具有市場調査分析、營銷策劃、推銷與談判、渠道開發與管理、門店銷售與管理、客戶服務能力的生產加工企業、商貿流通和服務企業的高素質技能型人才。不僅給學生開設“市場營銷學”“推銷實務”“商務談判”等課程實訓，還有校內實訓室和校外實訓基地。校內實訓室包括會計電子化實訓室、稅收電子化實訓室、會計與稅收手工模擬實訓室、投資理財實訓室、模擬證券交易大廳、模擬納稅大廳、模擬金融超市等在內的7個實訓室。其實訓設備先進，處于省內同類院校領先水平，完全能滿足專業學生校內實訓需求。校外實習基地的建設本著“以就業為導向培養學生就業能力，走工學結合的道路培養學生技能”的宗旨，與興合企業行業集團、會計師事務所、企業單位等10家單位形成了穩固的合作關系，為學生專業實習、畢業實習等實習環節提供了良好的環境。

　　二、市場營銷專業實習實訓基地建設存在的問題

　　雖然實習實訓基地建設已經成為高職院校的共識，國家每年也會有數億元專項資金的支持以建設實習實訓基地，但對于企業界參與到教育的實踐中國家并沒有明確的法律規定，校企合作的“工學結合”的教育模式少了企業的積極參與，很多問題就會逐漸凸顯出來。所以，高職院校在建立實習實訓基地時就遇到了許多問題。

　　（一）高職院校難與特定的優質企業建立自己相對穩定的實習實訓基地

　　當前與高職院校有“工學結合”合作關系的企業整體的質量偏低，大部分都是一些小型的民營企業，而且企業在建設實訓基地方面缺乏熱情，他們對于高職學校學生的能力沒有足夠的信任，實習期間學生很難有深入參與企業業務的機會，因此實踐能力的提升是有限的。而且，校外實習實訓基地的合作企業大多是依靠校長、教師和校友的個人關系建立起來的，雙方的責、權、利界定并不明確，缺少真正以提高學生實踐能力和專業技能為目的的責任意識。

　　（二）學校與企業之間很難形成長期穩定的合作關系，實習實訓基地建設的沉沒成本高

　　尤其是校外實訓基地，往往在開始的時候轟轟烈烈，而且投入了很大的成本，但之后會逐漸降溫。一方面，合作的企業生產經營不佳、人事變動，導致實訓基地作用越來越小，逐漸處于休眠狀態。而且，大多數企業缺乏合作教育的理念，他們與學校的“工學結合”辦學也僅僅是為了短路徑、低成本選擇畢業生，降低他們選擇員工的成本；另一方面，合作企業處于自己的保密性和安全性等因素，不愿讓高職學生過多的參與，高校會逐漸撤離與該企業的合作；第三是高職學校的管理問題，有些學校只是為了完成學生實踐的課程要求，人才培養沒能真正與企業所需對接，沒有為企業的利益著想，企業慢慢地淡化了與學校的合作。

　　（三）實習實訓缺少反饋機制

　　現在每個高職學校都會有一段時間的實習時間，但對學生實習的效果卻關心不足，企業對于學生的實習實訓的安排也都是具有短期性和臨時性的特點，沒有納人到企業的經菅考核范圍之內。由此造成對實習實訓期間學生監督考核制度的缺位和激勵機制的缺乏，導致校企實訓基地建設很難維持。

　　（四）校內實習實訓機構運行不佳

　　在校內實習實訓中，有些學校雖然建立了校內實訓店，如實體超市等，但這些機構學校沒有納入正常的管理，沒有專業的老師指導，效果也大打折扣。

　　三、高職市場營銷專業實習實訓基地建設構想與實踐

　　高職學校市場營銷專業實習實訓基地的建立經歷著一個由嘗試到不斷改進的探索過程，還處在不斷完善的進程中，可嘗試在以下四個方面逐步兀吾o

　　（一）在實習實訓的時間安排上，“前置實習’’查漏補缺

　　目前，高校關于實習的時間大都安排在所有課程結束即畢業前的一年到半年，但也有一個缺陷，即當學生在實習過程中逐漸發現自己知識的欠缺想要在學習中彌補時，他們不得不離開學校，沒有在校學習的機會了。所以，通過前置實習，也就是把實習實訓安排在課程的中間，在學習了一段時間的理論知識之后，到實訓基地實習’在實踐的基礎上發現理論的缺陷。例如，市場營銷專業在學習了一個學期的理論知識后，可以安排實習實訓的實踐，他們會在實訓中遇到很多“營銷事實”，用所學的知識進行分析和總結，在實踐中察覺到自己理論欠缺后，有意識地在學習中彌補，形成一個理論一實踐一再理論一再實踐的良性循環。

　　（二）對學生的實習狀況建立一個評價反饋機制

　　實習過程是一個發現自己適合或不適合某個崗位的過程，它是在實際參與工作之前的一個探索、適應和改進的過程，因此，對于高職市場營銷專業的學生來說，應該對自己的實習狀況有一個合理的評價，在實習實訓基地建設過程中應該建立一套學校企業相聯動的量化評價體系，把考核的結果作為改進學生實踐能力和改善實訓基地教學的依據。

　　（三）充分利用現代技術手段

　　現代技術更新非常快，高職的實訓基地也應該順應大勢，充分利用大數據、云計算等現代化手段分析學生的性格特點、實踐表現，找到改進他們工作能力的方法，進而找到適合他們的崗位。

　　（四）通過行業協會聚攏企業，解決高職教育的主體缺失問題

　　實習實訓基地作為校企合作的連接點，需要行業協會這樣一個非政府的中間組織在其中調節，同時，它也是監督校企雙方履行職責、強化雙方的主體責任的一個重要參與主體。

市場營銷實習論文2

　　摘要：見習與實習是高職本科市場營銷專業十分重要的實踐教學形式。從高等職業教育的角度出發，結合在市場營銷專業實踐教學改革中的探索以及對市場營銷專業見習實習教學的幾點體會，思考如何更好地利用見習實習提高學生的專業技能和綜合素質，使之符合現代社會對應用型營銷人才的需求。

　　關鍵詞：見習實習;市場營銷;實踐教學

　　隨著社會對營銷類人才需求的變化，現在從事市場營銷工作不僅需要具備相應的專業知識，還要具有動手能力、實踐能力、應變能力和創新能力，這就要求營銷專業的大學生不僅能熟練掌握營銷知識，同時還要具備實際的操作能力。因此，高職本科院校人才培養模式越來越重視對學生實踐能力的培養，專業見習實習等實踐類教學引起了普遍關注。而怎樣有針對性地培養學生的營銷實踐能力，提高他們的專業素養，是市場營銷專業見習實習教學的重點和難點。結合筆者在高職本科市場營銷專業見習實習教學中的幾點體驗，借鑒各方觀點，對如何更好地進行營銷專業的見習實習教學提出幾點構想和思考。

　　1明確市場營銷專業實踐教學的目標

　　在進行過幾輪市場營銷專業實踐教學后，根據見習實習單位企業的和學生的反饋，發現專業見習實習教學中首要工作是根據社會和企業的需求，合理設定人才培養的能力目標。其中主要包括：

　　1.1素質能力

　　企業在招聘員工是最看重的往往是個人的素質。首先，必須具備職業道德，能夠誠信、公平對待工作與他人。其次，營銷工作復雜多變，想要做好營銷工作，還要具有良好的心理素質和吃苦耐勞的精神。

　　1.2知識能力

　　當今社會對市場營銷從業人員的知識水平要求不斷提高，要求專業營銷人員除了能吃苦還要掌握相應的營銷專業理論知識，如：營銷調研與市場分析、市場營銷4Ps策略、銷售技巧、消費者行為和心理分析等。

　　1.3綜合能力

　　①自信表現力。②溝通能力。③分析能力。④觀察力。⑤團隊協作能力。

　　2建設市場營銷專業見習實習基地

　　見習實習有助于學生掌握營銷本身的規律和技巧，成為學有所長的營銷人員。而無論是見習還是實習都要求學生走出校門到用人單位從事短期工作和實踐活動，為了更好地達到見習實習的教學目的，就必須把校外實訓基地的建設作為一項重要的內容來完成。特別是建設一批多種層次和種類型能滿足市場營銷專業實踐教學需要的對口單位尤為重要。因此，積極推進市場營銷專業與當地對口企業進行深度合作，共同組織實施學生見習、實習，為學生提供見習實習崗位，推行探索“現代學徒制”、“專家咨詢制”和“雙師結構制”，實現學校人才培養與企業人力資源開發的無縫對接，形成企業把人力資源開發前置到學校、學校把實踐教學延伸到企業的長期共贏機制。

　　3市場營銷專業見習實習教學的總體設計

　　3.1市場營銷專業見習實習教學的運作思路

　　第一，“學中做、做中學、團隊學”模式。專業見習實習教學的目的是讓學生接觸社會，通過校外實踐教學使學生掌握專業知識并且強調實際運用的過程。第二，校外見習實訓基地建設。第三，見習實習等教學資料建設。由于專業見習實習等均屬于實訓教學，因此，必須有相應的教學資料來配合，還包括見習實習中需要用到的相應的教學要件都需要進行相應的建設和完善。第四，師資隊伍建設。關于見習實習教學的師資隊伍建設是一個重點也是個難點。尤其是具有實際工作經驗的專業見習指導教師比較難得。第五，見習實習課程的信息化建設。在課程建設過程中，要完成的目標還有課程的信息化建設。

　　3.2營銷專業實踐教學的具體構想

　　3.2.1認識實踐階段

　　市場營銷專業的見習實習不僅僅是畢業前夕要做的工作，而是要貫穿大學四年的工作，那么每一年的工作都應該有一個主題，從大一開始，由于學生剛剛從緊張的高中過渡到更注重能力培養的大學，要使學生從思想上轉變認識，大一應是認知見習階段。旨在通過在見習單位從事短期的具體工作實踐，使學生初步體驗職場環境，加深學生對專業的認知與理解。

　　3.2.2指導實踐階段

　　這個階段的見習是在學習了一定的專業理論知識的前提下，由見習指導教師安排具體的見習內容和任務，學生組建成項目團隊，到校外企業中共同完成見習活動。每個團隊在教師的指導下選擇一項見習內容。最后開展見習交流活動，分享見習經驗，加強團隊意識，更重要的是能讓學生樹立信心并對其所學專業知識進行檢驗。

　　3.2.3自主實踐環節

　　這一階段的見習作為畢業實習的過渡，應以自主見習為主，讓學生有更充裕的時間獨立地適應社會。

　　4結語

　　為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，高職本科應本著培養“實踐能力強、綜合素質高、發展潛力大的應用型職業人才”的目標，確立“強化實踐教學、突出能力培養”的本科教學改革思路，努力探索并不斷完善市場營銷專業的人才培養和實踐教學模式。市場營銷專業見習實習如何實施是目前高職本科市場營銷專業教育中的一項重要而艱巨的任務。市場營銷見習實習課程是整個專業學習中的核心環節，必須在對見習實習模式的探索過程中，不斷地嘗試和尋找合適的模式和模式組合，并在實踐中不斷完善，才能讓學生真正掌握市場營銷的運作規律，全面提高學生的專業技能和綜合素質，使之符合現代社會對應用型營銷人才的需求。

　　參考文獻：

　　[1]歐雅.關于高職高專市場營銷專業實習的新思考[J].廣西輕工業,20xx,(4).

　　[2]張玉艷.高職市場營銷專業校內實訓基地建設的思考[J].教育界,20xx,(6).

市場營銷實習論文3

　　1市場營銷專業實習實效性差的原因分析

　　（1）專業人才培養目標不明確

　　近年來，用人單位對市場營銷人才的要求越來越趨向綜合化，要求學生不僅要系統掌握管理學、經濟學和市場營銷學基本理論和基本知識，熟練掌握市場調研、市場開發、客戶管理、營銷策劃等專業技能，還要具有溝通能力、創新精神和較強的實踐工作能力。然而，部分高校的專業教師和營銷專業學生均對本專業人才的培養目標不太明確，日常教學存在廣而不精的情況，忽略市場營銷專業實踐性及應用性強等特點，造成學生專業技能差，沒有專長，無法體現專業特色，對就業方向的理解存在片面性，大多對市場營銷專業的就業前景持悲觀態度。

　　（2）實踐教學培養方案不夠系統

　　系統的實踐教學培養方案不僅要包括具體的實施方案還要注重后期的評價考核體系的完備，以此保證實踐效果。在使學生達到各項需求技能的同時，還要加強校內、校外實踐教學體系的構建，注重實踐內容的完整性、關聯性、延續性。然而，目前部分高校經常誤認為只有理工科才要重視實踐教學環節，設置系統地實踐教學培養方案，對文科類的實踐教學卻關注度不足，實踐教學培養方案不夠系統，直接影響到市場營銷專業學生的實踐教學效果。

　　（3）實習任務不明晰，實效性弱

　　部分企業招聘實習生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價勞動力的心態對實習學生分配工作，或者一味地姑息遷就實習學生，使實習過于形式化。企業常常出于滿足各種合作關系的需要，被動接受實習生，草率安排實習任務，造成學生的實習內容過于簡單、技術含量低、專業不對口，過程枯燥、重復勞動，學生不能深入了解實習單位的實際運作，也無法真正提高專業知識的實踐技能。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，匯成實習總結報告交差，根本沒有發揮其應有的作用。

　　2提高市場營銷專業實習實效性的方法

　　（1）明確人才培養目標，提高教師的實踐教學能力

　　以培養"高素質、應用型、復合型的營銷專門人才"為專業建設目標，不僅要培養學生掌握市場營銷學的基本理論和從事市場營銷活動的基本方法和策略，還要注重培養學生提高觀察問題、分析問題、解決問題的實際能力，使學生成為應用性，操作性強的專業人才。另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進和在職教師向"雙師型"方向的轉型，加強師資力量建設。具體策略一是通過學校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過職業資格考試，從而提高教師的實踐能力。二是定期選派教師到相關企業進行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過掛職鍛煉切身參與企業運營實踐來分析問題、解決問題，從而真正提高教師的實踐能力。

　　（2）制定系統的專業實踐教學計劃，提升市場營銷專業學生綜合技能

　　市場營銷本科專業學生的基本技能有市場調研技能，市場分析技能、市場營銷策劃技能，促銷技能等。應結合專業認識實習、專業課程設計和畢業實習等實踐環節的特點，確定相應的實習單位并與對口企業共同制定系統的專業實踐教學計劃。通過針對性地專業實踐，使學生深刻理解本專業的專業知識并有效的運用其指導實踐工作，在具體工作中逐步提高專業所需的各種綜合技能。

　　（3）構建校企合作平臺，建立戰略伙伴關系

　　依托企業，利用校企聯合辦學的機制，積極探索"雙進"方式，聘請企業界高層管理者作為客座教授，讓企業家進教室，讓學生進企業，使學生在校期間就能夠積累相關的工作經驗，獲取未畢業先就業的機會。建立校企合作的學校與企業同時肩負著培養學生綜合能力的任務。在理論教學部分，教師在課程內容的設計上要力求為企業具體的工作服務，確保學生所學專業知識具有一定的實用性和超前性。企業在日后為學生安排實習崗位時也會極具針對性和計劃性，與學生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學，提升應用實踐能力的特殊效果。

　　（4）引入項目導向教學法，使學生帶著任務進入企業實習

　　結合校企合作單位的實際工作需求展開日常教學，進行針對性的課程設計，根據不同的工作任務將學生分成若干小組，通過多種調查方法和調研渠道，分別制定一份內容各不相同的營銷計劃書。各組學生將完成的營銷項目計劃書全部交由實習單位統一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學生結合企業對計劃書提出的修改意見，對初始提交的項目計劃書進行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強的項目計劃書。教師在此過程中只起到引導、監督和評價作用。最終方案形成之后，根據教學計劃，由教師組織學生深入實習單位，針對項目方案有效組織學生進行實踐操作檢驗。對于整個實習過程，教師都要全程在場并積極參與其中，做到實時監控，現場指導，及時評價，積極與企業相關人員溝通協調，第一時間幫助學生解決遭遇的棘手問題。這樣做不僅豐富了指導教師的實戰經驗，也切實提高了學生的動手操作能力，調動起學生對于實習工作的積極性，真正提高了專業實習的實效性，同時也有望為合作單位帶來一定的經濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏的效果。