銷售省經(jīng)理崗位職責(zé)
在不斷進(jìn)步的時代，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的銷售省經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售省經(jīng)理崗位職責(zé)1
省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
一、銷量目標(biāo)管理:負(fù)責(zé)根據(jù)年度轄區(qū)總體任務(wù)目標(biāo),整合相關(guān)資源,推動產(chǎn)品渠道分銷,有效開展銷售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)對所轄產(chǎn)品的宣導(dǎo)、培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動銷,并對銷售業(yè)績結(jié)果達(dá)成負(fù)責(zé);
二、市場研究分析:定期走訪客戶、市場調(diào)研,了解所轄區(qū)域銷售狀況及存在的問題,研究、分析競品銷售模式,提報、整合資源,聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售模式創(chuàng)新,提升銷售業(yè)績;
三、品類推廣規(guī)劃:根據(jù)公司年度推廣策略、政策,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境特點(diǎn)、消費(fèi)者購買行為習(xí)慣,制定所轄品類年度、季度市場推廣方案,報批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)執(zhí)行與評估;
四、專項(xiàng)品牌推廣:根據(jù)公司總體規(guī)劃,負(fù)責(zé)各專項(xiàng)活動的推進(jìn)及所轄品類產(chǎn)品的形象店、樣板店、黃金門店的打造,推廣建立品牌形象,維持消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)注及忠誠度;
五、推廣方案執(zhí)行:按照新品上市/老品動銷推廣方案政策、策略,將所轄品類新品上市推廣策略轉(zhuǎn)為可實(shí)際執(zhí)行的操作指引,宣導(dǎo)落實(shí)方案在銷售系統(tǒng)貫徹落實(shí),確保廣宣物料、贈品、導(dǎo)購、激勵資源投放到所轄相關(guān)產(chǎn)品上;
六、制定推廣方案:制定所轄品類終端形象建設(shè)廣宣物料投放方案和操作指引,對廣宣物料進(jìn)行使用追蹤與評估,及時處理所轄品類滯銷品,制定滯銷品處理方案,并督促落實(shí)、定期追蹤與評估;
七、費(fèi)用與市場管控:負(fù)責(zé)所轄品類市場性費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃,管理控制相關(guān)品類各項(xiàng)市場活動及促銷費(fèi)用,定期收集市場一線信息,包括所轄品類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)、各類方案執(zhí)行情況、競品市場表現(xiàn)與推廣策略,并形成市場信息報告,供相關(guān)部門決策。
任職資格:
任職資格:
一、大專以上學(xué)歷,5年以上(食品、飲料、糖果、日化)快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有傳統(tǒng)流通渠道或現(xiàn)代零售渠道管理工作經(jīng)驗(yàn);
二、精通營銷策劃、精于營銷管理與產(chǎn)品方面的`培訓(xùn),市場敏感度、有生意規(guī)劃、分析與經(jīng)營能力;
三、有激情、善溝通協(xié)調(diào),積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能夠承擔(dān)工作壓力,能適應(yīng)出差。
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省區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)及管理;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷售工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系發(fā)展與維護(hù)、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等;
4、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場信息的收集和反饋;
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工作。
職位要求:
1、年齡小于35歲;
2、醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)療電子或者營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的市場開拓能力、調(diào)研分析能力;
4、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力;
5、正直、熱情,有責(zé)任心、上進(jìn)心,熱愛學(xué)習(xí);
6、能夠自我激勵,有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);
7、本科以上學(xué)歷(臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)或具備麻醉、急救類醫(yī)療設(shè)備資深銷售經(jīng)驗(yàn)者可放寬到大專以上學(xué)歷);
8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷售經(jīng)驗(yàn),臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)人士可適當(dāng)放寬。
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省級銷售經(jīng)理職位職責(zé):
1、業(yè)績達(dá)成:根據(jù)銷售任務(wù),負(fù)責(zé)對省份區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé);
2、渠道建設(shè):依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強(qiáng)市場建設(shè),確保責(zé)任區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé);
3、客戶管理:嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的價格及貨物流向管理制度,確保責(zé)任區(qū)域市場環(huán)境的有序管理且對已有客戶定期進(jìn)行回訪;
4、團(tuán)隊(duì)管理:具備團(tuán)隊(duì)管理能力,選對人、用好人,充分挖掘員工的潛力
職位要求:
體外診斷試劑產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)5年以上;
要求業(yè)務(wù)拓展能力較強(qiáng)(渠道和直銷);
具備團(tuán)隊(duì)管理能力;
協(xié)調(diào)及溝通能力佳,敏銳覺察行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向能力。
招聘省份:廣東、江西、河南、四川、陜西、遼寧、湖南、湖北
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