教你創(chuàng)業(yè)加盟店該應(yīng)該如何選擇
連鎖加盟已成為目前主要的商業(yè)模式之一，特別是在信息業(yè)和服務(wù)業(yè)這兩個(gè)熱點(diǎn)上，不少中小企業(yè)對(duì)這塊“新鮮奶酪”有著濃厚的創(chuàng)業(yè)興趣。那么，作為中小創(chuàng)業(yè)者自身應(yīng)怎樣看準(zhǔn)并走好連鎖加盟這步棋?
加盟陷阱害人不淺
連鎖加盟這種經(jīng)營方式可以省去個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)不得不經(jīng)歷的一些曲線彎路。這樣一個(gè)贏利的創(chuàng)業(yè)模式聽上去似乎不錯(cuò)，但目前，形形色色的連鎖加盟項(xiàng)目層出不窮，投資者必須經(jīng)過謹(jǐn)慎的思考和周詳?shù)目疾椴拍艽_定。
“麥哈姆”的特許經(jīng)營項(xiàng)目就是一個(gè)很好“反面典型”。“麥哈姆”打出頗有誘惑力的廣告，稱自己為國際馳名品牌，宣稱確保“加盟一家成功一家”，使得30多位創(chuàng)業(yè)者被騙加入，加盟費(fèi)30多萬元也打了水漂。而實(shí)際上“麥哈姆”連基本的注冊(cè)都未取得，不久前已被國家工商總局查封。
而在大連，被所謂的連鎖加盟“套牢”的投資者也不少，資金從幾千元到十幾萬元不等。一些人幾乎是拿著家底去投資，結(jié)果非但沒有“日入斗金”，連本錢都收不回來。
看收益更要看風(fēng)險(xiǎn)
那么，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者在加盟特許經(jīng)營項(xiàng)目之前到底怎么分辨真?zhèn)?
詩美惠女褲大連地區(qū)總代理張小姐從事品牌代理多年，她告訴記者，目前特許加盟項(xiàng)目種類很多，其中難免有人魚目混珠：一些特許經(jīng)營商急功近利，一心只想賺加盟費(fèi)，只看重連鎖加盟店的發(fā)展數(shù)量，不顧及加盟者的利益;有的特許項(xiàng)目只提收益，不提風(fēng)險(xiǎn);有的雖然加入門檻低，但提供給加盟者的服務(wù)并不完善;個(gè)別的甚至設(shè)下種種陷阱，例如貨品質(zhì)量差、做工粗糙、實(shí)物與圖片不符等，甚至也有卷款就跑的。投資者在加盟前一定要睜大眼睛，不要過分相信加盟總部所提供的報(bào)表、數(shù)據(jù)及分析資料，不要以為自己會(huì)穩(wěn)賺不賠。
她表示，一些加盟連鎖項(xiàng)目對(duì)加盟者來者不拒，本身又沒有明顯的章程及明確的加盟標(biāo)準(zhǔn)，就連簡單的投資報(bào)酬分析與記錄都沒有，其營運(yùn)模式也不過是一個(gè)抽象的架構(gòu)，甚至連培訓(xùn)場地和計(jì)劃都沒有。像這種本身尚在試驗(yàn)階段，一切尚未成形的連鎖加盟項(xiàng)目，不可能把經(jīng)營技巧和經(jīng)驗(yàn)傳授給加盟者，贏利也就無從保證。而重要的是，選擇一個(gè)項(xiàng)目不但要看到存在的利潤空間，更要考慮風(fēng)險(xiǎn)，考慮自己能承受的資金壓力。
計(jì)劃書越細(xì)越好
張小姐表示：“不管選擇哪個(gè)行業(yè)，不管做何種項(xiàng)目，都必須有計(jì)劃地進(jìn)行：準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回……計(jì)劃書越詳細(xì)越好。此外，市場調(diào)查要不間斷、定期的做，以隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)，隨時(shí)給計(jì)劃書添加新內(nèi)容。以詩美惠女褲為例，由于在進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)之間的空間合理，而100元的零售價(jià)也能打動(dòng)主流消費(fèi)者，因此計(jì)劃書里列出的投資回報(bào)期也不是很長。此外，選擇加盟也要考慮地址，因?yàn)榕嘤?xùn)以及配送等如果都在一個(gè)地區(qū)的話，加盟商沒有奔波之苦，一些加盟陷阱也可以得到規(guī)避。”
加盟店不能開得過密
除了看風(fēng)險(xiǎn)、做計(jì)劃外，加盟店還要看密度。在貨品、價(jià)格都不錯(cuò)的情況下，連鎖加盟經(jīng)營最怕店開的過于密集。代理商為了賺取加盟費(fèi)而大肆擴(kuò)大規(guī)模，將造成加盟商內(nèi)部惡意競爭，致使品牌形象受損、加盟商利益得不到保障。
于悠就是被加盟店過密“害慘了”。經(jīng)過精挑細(xì)選后，她選擇開了一家內(nèi)衣加盟店，由于質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格適中，再加上她為人親切，小店一度生意紅火。可沒過多久，在這家內(nèi)衣店的周圍又冒出了兩家同一品牌的店。客人被分流了，每天的銷售額銳減，于是三家店比著搞促銷：你送小禮物，我就送紅包……現(xiàn)在的于悠只想著趕緊結(jié)束生意。
專家表示，創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟店時(shí)一定要在條款中對(duì)代理商的數(shù)量加以限制，以避免加盟店之間的內(nèi)部競爭。在大連地區(qū)，一個(gè)服裝品牌開10個(gè)加盟店是比較合理的數(shù)量。
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