貨運(yùn)代理的銷售技巧
古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么貨運(yùn)代理的銷售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
貨運(yùn)代理的銷售技巧
一、真誠和熱情
雖然競爭激烈，許多進(jìn)出口公司或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認(rèn)真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。我現(xiàn)在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時雖然收費(fèi)高，但我仍然安排貨物由他負(fù)責(zé)。因?yàn)樾湃魏头�(wěn)定比服務(wù)費(fèi)更重要。之所以，許多外貿(mào)公司不好打入，也是由于外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的一個原因。
二、運(yùn)價方面的實(shí)力
一個韓國集裝箱，你報260，他報220，當(dāng)然你不具備優(yōu)勢。為什么價格會有差距，因?yàn)榭蛻絷P(guān)系問題。APL的北京地區(qū)經(jīng)理還要請我吃飯呢，你說我拿的價格能和普通公司拿的價格一樣嗎?肯定不一樣。所以，現(xiàn)在許多貨代和船公司的業(yè)務(wù)都是朋友，就是靠朋友拿一些價格低的運(yùn)價來接業(yè)務(wù)。但大家這里也要知道一點(diǎn)，不是價格低就一定好。因?yàn)橥赓Q(mào)公司的業(yè)務(wù)員不會太刻意追求運(yùn)費(fèi)的高低，在之前就預(yù)估了運(yùn)費(fèi)。常做進(jìn)出口的都希望價格穩(wěn)定。這便于核算成本。畢竟合同要長期做。雖然，南方有些小工廠也在出口，價格壓得低，不能作為普遍來討論。
這里建議大家可以建立自己的優(yōu)勢航線，有些貨運(yùn)公司就明確表示，走美加我最優(yōu)惠，等等。建立一個自己在你所在地區(qū)最優(yōu)惠的價格是你邁向成功的一個基石。我曾在經(jīng)理會上講，要建立小范圍壟斷。壟斷就是優(yōu)勢，你獲得了別人沒有的優(yōu)勢，那么你就有了成功的可能。
三、持之以恒的關(guān)心你的顧客
有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯(lián)系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務(wù)優(yōu)勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業(yè)務(wù)人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今后的合作。
四、建立和海關(guān)的良好合作關(guān)系
這的確是一個可以打動外貿(mào)公司的一個地方。中國加入WTO以后，許多公司，工廠都獲得了進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)從事自營工作，但業(yè)務(wù)人員沒有很好的綜合水平，因此，報關(guān)，通關(guān)都需要貨代的幫助。你有良好的海關(guān)關(guān)系可能比運(yùn)費(fèi)高低更重要。
五、單證業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)
要能幫助客戶了解，解釋單據(jù)，甚至幫助客戶做單據(jù)。這是一個基礎(chǔ)知識能力。并不是所有的外貿(mào)人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據(jù)。可能他們能賣出產(chǎn)品給外國客戶，但未必了解外貿(mào)必須的單據(jù)。
六、和船公司保持良好的關(guān)系
這里說的是有些船公司可以免除洗箱費(fèi)和修箱費(fèi)。這是可以幫助進(jìn)口公司可以做到的服務(wù)，很容易產(chǎn)生良好的印象。
七、有一家外貿(mào)合作公司
現(xiàn)在一些工廠也在出口，未必有進(jìn)出口權(quán)，但也有外國廠商通過互連網(wǎng)找來了，那么你在攬業(yè)務(wù)的同時，發(fā)現(xiàn)這種沒有進(jìn)出口權(quán)的工廠，就可以幫助他。既攬了業(yè)務(wù)，又代理了出口。
八、和保險公司建立合作關(guān)系
出口有自己找保險公司的，也有委托貨運(yùn)代理公司做的。
貨代銷售方法20招
1：微信做為最大的社交軟件，有社交代表有留存，有留存代表有長期推廣基礎(chǔ)，可以同行業(yè)互推朋友圈，互換群，引進(jìn)新的流量魚塘，可以和供應(yīng)商，工廠，注冊VAT,趕跟賣，同行線路不一樣的 比如你做新加坡專線 ，我做歐美專線 ，那就可以互推，因?yàn)槔娌粵_突，互惠互利。把流量最大價值化
2：QQ做為第二大社交軟件，自微信后來居上以后 除辦公外 通常很多個人已經(jīng)不用QQ了 但是行業(yè)人士還是有在用，依舊好過其它社交軟件，可以找到質(zhì)量比較好的群，用小號進(jìn)去 然后把QQ號碼提取出來 慢慢的加，但是通過率還得看話術(shù)，同行通過率高，直客通過率低，業(yè)務(wù)是否對口，現(xiàn)階段是否有需求，是否能夠?qū)I(yè)的解決客戶的痛點(diǎn)，通常一個電商都有熟悉的穩(wěn)定的貨代，所以先通過了就可以了，因?yàn)榫褪歉怕适虑槁铮?/p>
3：電銷，做為觸達(dá)客戶最快的方式，提前寫好話術(shù)，盡量把公司服務(wù)產(chǎn)品范圍提前說，這時候有些客戶會直接掛掉，說不需要，有些客戶會委婉一點(diǎn)，你就可以說加個微信啥的，不會每天廣告騷擾之類的，總之盡量爭取到私域，嘴巴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，不要怕拒絕，甚至有些人會罵你，這都是太正常不過的事情了。
4：陌拜，不要臉，膽子大，熱情一點(diǎn)，哥姐熱乎點(diǎn)叫起來，假如說跨境電商公司在門口寫著信用卡和貨代勿打擾 你會進(jìn)嗎？
5：自建官網(wǎng) 找一家懂貨代行業(yè)的建站服務(wù)公司，通過SEO 優(yōu)化關(guān)鍵詞 帶來搜索流量 自己懂建站的購買域名 服務(wù)器 自己搭建 通過5118 站長之家 等軟件輔助
6：微信公眾號 服務(wù)號和訂閱號 前提是具有較強(qiáng)的方案編輯能力 服務(wù)號每周一次 訂閱號每天可以發(fā)文
7：電商1688淘寶開點(diǎn)鋪
8：產(chǎn)品 要做就做留人的產(chǎn)品 不要做容易丟客戶的產(chǎn)品 業(yè)務(wù)開發(fā)一個客戶不容易 做出口碑就自帶傳播功能了 說小包都談到了4PX 云途 燕文 ，好的產(chǎn)品自帶傳播，差的產(chǎn)品臭名遠(yuǎn)楊！業(yè)務(wù)員留不住客戶，拿不到高工資，自然離職率高。
9：論壇 福步外貿(mào)論壇 權(quán)重較高 可以在合適的版塊留言 長年累計只要帖子不刪 一直都會有引流效果。
10：貼吧 找到合適的吧 加關(guān)注 點(diǎn)簽到 申請吧主 不能硬廣 只能上軟文 多刷
11：短視頻 當(dāng)前最火的是視頻號 抖音 內(nèi)容為王 利他思維 能讓觀眾覺得有益的垂直內(nèi)容 需要具備內(nèi)容能力
12：介紹返傭裂變 客戶介紹的朋友給客戶返傭 做積分 長期返 讓客戶吃到甜頭
13：用戶體驗(yàn) 體驗(yàn)感好 用戶會主動推你 用戶推薦 轉(zhuǎn)化率高 加上了用戶的背書
14： 參會 鷹熊匯的電商社群 百曉生的物流社群 他們的會就去 當(dāng)然還有一些其它的會也可以去 雨果網(wǎng) 億恩網(wǎng) 米課 等等 也具有知名度 遞名片 交朋友
15： 社群 鷹熊匯 百曉生 雨果網(wǎng) 億恩網(wǎng) 米課 等等 線上線下付費(fèi)社群 擴(kuò)充人脈 因?yàn)槿艘匀悍?物以類聚嘛
16： KOC領(lǐng)袖 前提你的產(chǎn)品別老出亂子 出亂子他也不好做人 渠道一定要穩(wěn)定 比如一個群的群主 號召力強(qiáng) 你就算免費(fèi)幫他運(yùn)輸 墊一些人力成本 也許就能帶來一些意想不到的收獲。
17： 投KOL 我的一個朋友在百曉生打一次廣告 是5000元 海報+產(chǎn)品廣告 覆蓋他的社群和朋友圈 做投產(chǎn)比 依靠KOL的影響力
18： 投公眾號屁股端的廣告 你沒那么多預(yù)算就些影響力沒那么大的嘛 掛上你的產(chǎn)品服務(wù)廣告，至少也起到了公司品牌宣傳，有受眾的地方就有影響力，大與小的問題，所以至少會有個水花 預(yù)算多的話 就直接找最強(qiáng)的公眾號 新榜上面不是很全面，行業(yè)過于垂直。
19： 付費(fèi)流 百度 360 搜狗占所有搜索引擎的百分之80以上 做投產(chǎn)比 有流量就加大投 沒流量就小投一點(diǎn) 抖音開廣告 豆莢 和 魯班 都可以試試
20： 郵件 雖然我們不喜歡看郵件 但是做的人不多 你去做了 你會有意外之喜 總之有人喜歡郵件的方式
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