中小企業市場營銷的創新策略研究

時間：2024-10-16 08:29:58 市場營銷畢業論文

中小企業市場營銷的創新策略研究

　　研究中小企業市場營銷創新策略是中小企業領導者必須要考慮的問題，以下是小編搜集整理的一篇探究中小企業市場營銷策略問題的論文范文，歡迎閱讀參考。

中小企業市場營銷的創新策略研究

　　摘要：本文從中小企業市場營銷創新的重要性出發，探討了中小企業市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業市場營銷創新的必要性和可行性，重點探討了提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法：強化營銷觀念的創新;建立科學、實戰的營銷組織框架;提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力;增強企業開發新市場、新產品的能力。

　　關鍵詞：中小企業;市場營銷;創新

　　創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家不斷強大的動力，是一個企業保持可持續性發展的有效手段。我國中小企業的市場營銷創新是我國企業和國際競爭環境接軌的必然結果。研究中小企業市場營銷創新策略是中小企業領導者必須要考慮的問題。只有不斷創新中小企業市場營銷策略，才能使中小企業在競爭中立于不敗之地，才能保證企業的快速可持續發展。為此，本文從中小企業市場營銷創新的重要性出發，探討了中小企業市場營銷策略中存在的問題，分析了中小企業市場營銷創新的必要性和可行性，重點探討了提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法。最后得出：在以后的中小企業市場營銷發展中，要不斷創新進程，建立對市場、企業、顧客等因素的理性分析的營銷戰略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業健康快速成長。

　　一、中小企業市場營銷策略中存在的問題

　　目前我國中小企業市場營銷策略中存在較多問題，具體體現在：第一，市場開發能力欠缺，市場營銷調研缺乏，市場競爭力不強，市場營銷手段陳舊;第二，市場營銷觀念及管理方法欠缺，市場營銷觀念滯后，市場營銷管理不規范;第三，市場營銷人員的素質及品牌競爭力建設缺乏，市場營銷隊伍不健全，市場營銷道德缺失，品牌競爭力建設缺乏。

　　二、中小企業市場營銷創新的必要性和可行性

　　中小企業市場營銷創新的必要性為：中小企業大多為分散性行業，企業只有不斷創新才有市場;市場需求的個性化、細分化特征進一步突出，這為企業目標市場的定位提出了挑戰;中小企業資金缺乏，企業要想發展必須創新。

　　中小企業市場營銷創新的可行性為：建立時間短，受傳統約束少;規模小，管理層次簡單;實力薄弱、抗御風險能力較差。這都為企業的營銷創新提供了條件。

　　三、提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法

　　針對中小企業市場營銷策略中存在的問題，提出了如下提高中小企業市場營銷水平的創新策略方法：強化營銷觀念的創新;建立科學、實戰的營銷組織框架;提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力;增強企業開發新市場、新產品的能力。

　　1.強化營銷觀念的創新

　　對于我國的中小企業來講，樹立營銷觀念創新理念對于企業的發展幫助很大。具體要樹立以下方面的營銷觀念創新：第一，全球化營銷觀念。通過樹立全球化營銷觀念，可以增加大局觀，增加視野，開拓更大的市場。第二，個性化營銷觀念。通過創新個性化營銷觀念，可以設計出滿足不同消費者需求的產品。第三，客戶關系營銷。通過客戶關系營銷創新，可以提供服務質量，向客戶提供“超值服務”。第四，綠色營銷觀念。通過綠色營銷觀念創新，可以推動綠色市場的發展。

　　2.建立科學、實戰的營銷組織框架

　　企業應當根據市場開發，建立完善的市場營銷組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系。充分發揮企業的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現企業目標。

　　3.提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力

　　為了提高營銷人員業務水平以及增強品牌競爭力，要不斷塑造優秀的營銷團隊;提高市場營銷人員的道德水準;加強品牌建設;加大營銷創新力度。只有這樣，才能加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進而提升企業形象，提高品牌的美譽度和知名度。

　　4.增強企業開發新市場、新產品的能力

　　對于一個企業來說要想不斷壯大，可持續發展下去，就應不斷開發新產品，開發新市場。舉例說明，眾所周知的寶潔公司之所以發展得那么好那么快，就是因為寶潔公司是營銷高手，新招迭出，不斷推出新產品，常常令人耳目一新，贏得消費者，從而占領新市場。這對于其他中小企業來說，都是很好的借鑒。由此可見，增強企業開發新市場、新產品的能力對于提升企業的能力非常重要。

　　總結

　　在中小企業市場營銷發展中，要不斷創新進程，構建對市場、企業、顧客等因素的理性分析的營銷戰略，找到適合自身的合理性策略，只有這樣，才能使我國的中小企業健康快速成長。

　　參考文獻：

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