網絡經濟時代市場營銷管理機遇與挑戰

時間：2024-10-12 12:10:35 MBA論文

網絡經濟時代市場營銷管理機遇與挑戰

　　網絡經濟時代要求營銷管理能夠適應時代變革，根據消費方式的轉變創新營銷管理的方式。網絡經濟時代將營銷中的“時間差”縮到了最小，消費者可以通過互聯網快速找到自己需要的產品，貨比三家，并利用在線支付系統進行支付，完成整個下單流程。

網絡經濟時代市場營銷管理機遇與挑戰

　　一、網絡經濟時代帶來的營銷環境變化

　　在網絡經濟時代下，市場營銷管理發生了翻天覆地的變化。市場營銷管理不再是傳統意義上的實體市場營銷，而是開始不斷出現新的營銷模式。網絡技術為市場營銷帶來了更多可以選擇的營銷界面、營銷決策方式等，改變了傳統的營銷環境。網絡經濟時代為企業創造了更多的便利，比如減少了企業庫存的壓力、增加了企業間相互合作形成產業鏈的機會、縮短了產品的市場周期等，但同時，它也給企業帶來了更大的挑戰，對企業的服務與創新提出了更高的要求。

　　二、網絡經濟時代給營銷管理帶來的機遇

　　在網絡經濟時代的發展趨勢下，給營銷管理帶來了以下機遇

　　(一)營銷市場空間無縫化

　　傳統的營銷市場以“商店購物”為主要購物方式，其營銷市場空間在一個“物理空間”范圍內。而如今網絡時代的來臨，讓購物能夠在一個“時空范圍”內進行，通過網絡可以足不出戶進行消費。這種方式打破了地域的限制，能夠給予消費者充分的選擇空間，實現了消費市場的無縫化，同時也引導了營銷市場空間的無縫化。

　　1.消費者主導化和個性化。網絡經濟時代下的消費市場，給予了消費者更多的選擇空間，也給予了消費者更廣闊的對比空間。單一的商品很難在這種競爭模式中脫穎而出、受到顧客的青睞。在這個背景下，商品的市場營銷就尤為重要。消費者在此背景下能夠更全面的認知商品，進而提出更個性化的產品要求和服務要求。這是網絡經濟時代所帶來的消費者主導化和個性化。

　　2.科技創新促進營銷創新。產品的更新換代、技術進步離不開科技創新。然而產品的銷售情況則更依賴于營銷創新。營銷創新能夠通過升級傳播、銷售手段來開展新的營銷渠道。

　　3.網絡經濟時代給營銷管理帶來的挑戰。網絡經濟時代將營銷中的“時間差”縮到了最小，消費者可以通過互聯網快速找到自己需要的產品，貨比三家，并利用在線支付系統進行支付，完成整個下單流程。這種全新的消費環境給營銷管理帶來了巨大的營銷環境轉變。營銷管理的重心則不能僅僅局限于如何籌辦促銷活動、進行價格促銷和現場促銷，而要向電子商務平臺的構建、消費界面的友好度以及付款流程的便捷度等方面偏移，以此來適應網絡經濟時代，保證企業自身不被時代所淘汰。這給營銷管理帶來了巨大的挑戰。

　　三、市場營銷管理面對挑戰應有的轉變

　　(一)創新營銷方式

　　網絡經濟時代要求營銷管理能夠適應時代變革，根據消費方式的轉變創新營銷管理的方式。包括創新營銷方式，可以運用創新的思維來創新營銷方式，創新化管理的內容是一個全面化改革和實驗的管理運營模式。全面化是指創新化的管理思想和作風要貫徹到整個管理活動中。具有以下幾個部分特征：創新化的管理操作方法：是活動中的每一個部分都有一定的規范和要求的管理運營模式。每一個環節都是這種創新化管理方式的一部分，從而讓整體管理運營基礎更加正規化、創新化和高效化。整體創新化管理運作要有一定的流程、細致化的分工合作。就可以大大減少整體運作的失誤，提高整體管理的運作效率。管理創新化的分析是提高整體競爭力的有效手段，也是整體管理創新的重要依據。將整體運營中的問題多角度多個層次去跟蹤,保證整體的合理化進行.在進行整體工程步驟銜接的同時，要充分考慮具體步驟的創新化經營模式，以最小的運營成本達到每個步驟的最優化目標。這是合理化創新管理的重要戰略步驟。

　　(二)拓寬營銷渠道

　　擴展企業的戰略營銷渠道，需要加大市場的擴展力度，加大企業對市場的規劃，以大的戰略目標為企業間的構造優化。針對營銷擴展模式轉變受傳統營銷制度制約這種狀況，完善營銷目標的轉變，具體可以采取以下方法：(1)要把營銷目標與營銷規劃工作進行統一，以便更好地對市場銷售進度進行控制和管理，而且戰略決策者要深入了解市場運轉狀態及發展態勢，制定出符合實際市場需要的營銷方案，進行實踐性營銷從而提高對銷售目的具體性認識，做出相應的規劃安排。(2)在相應的營銷進度安排下，運用目標選擇對營銷方案進行優化，同時保持其進度不變的情況下繼續深入市場銷售實踐。并且在設計營銷方案時，需要不斷地根據營銷進度進行安排，并且根據實際情況進行合理變更。(3)由于市場發展趨勢的不斷變化，在具體營銷過程中還要把握好整體效果，顧及好現狀，協調多方面積極因素進行配合，實現對過程的整體把握，有利于對進度的更好掌控。在全方面的規劃部署，以自身建設為目標。會同各方工作人員進行營銷體系建設，并且在一定的前提下，運營效益初步顯現。

　　(三)加強企業間合作

　　在網絡快速發展的今天，加強企業間的交流對話是加強自身發展潛力的重要戰略步驟。在擴展自身的核心競爭力的時候，樹立高端的發展愿景，以自身的求真務實的發展態度樹立于行業的發展之中，加強與同行企業的交流與合作，擴展發展前景，抓住自身的發展機遇。

　　1.重新建立企業的競爭優勢。在建立企業企業的競爭優勢的前提，是打造自身的核心競爭力。充分調動員工的創造積極性，為企業的發展增加活力。

　　2.提高產品的質量。提高產品質量的前提是要建設嚴格的生產質量監督體系，保證產品質量的合格，才能在市場發展大潮中站穩腳跟。建立自身的質量監督機制加強對生產該過程中的產品質量的監督。

　　3.提供更全面的服務。提供全面的產品服務，需要根據每個客戶不同的要求，對產品的使用周期范圍內的問題進行優先的解決。

　　4.售前服務更具個性化。在產品銷售之前，根據各戶不同的使用需要，進行個性化的使用登記，以滿足各戶的使用需求為自身服務的前提，對各戶提供全方位的產品使用個性化服務。

　　5.售后服務更及時高效。在產品使用周期內的問題，客戶提出要求服務的時候，要及時高效的解決，不能進行延時性的產品服務，一切以滿足于客戶的要求為服務的出發點。

　　四、總結

　　綜上所述，網絡經濟時代不僅僅改變了消費和營銷的環境，而且給營銷管理帶來了極大的挑戰。需要我們從實際出發，滿足市場發展的需求。

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