劉燕霞：在農村作代購月賺三千
引導語：在很多領域都不是很突出的商河，何以成為電商巨頭較勁的戰場?近日，記者來到商河農村田間地頭，采訪這些普通人被網絡代購所改變的生計，呈現電商給農村帶來的變化與沖擊。
吃罷晚飯，劉燕霞拉上兒子去給村民送代購的物品。
雙十一即將來臨，“剁手黨”忙著搶購，電商們忙著“掘金”。在濟南商河農村，也有一批人正摩拳擦掌，他們平時靠幫別人網購就能賺錢，每月收入上千乃至數千。從某種意義上可以說，“互聯網”改變了他們世世代代“面朝黃土背朝天”的謀生方式。而這背后正是阿里、京東等電商平臺“較勁”，在農村培植“代理人”。
在很多領域都不是很突出的商河，何以成為電商巨頭較勁的戰場?近日，記者來到商河農村田間地頭，采訪這些普通人被網絡代購所改變的生計，呈現電商給農村帶來的變化與沖擊。
代表人物A：地道農婦新生計：幫親朋好友網購不用讓兒子留守，還能月賺三千
記者在商河白橋鎮見到農民劉燕霞時，她正在地里種大蒜，聽說一車網購快件已經運抵家門口，便慌忙放下農具往家趕。
劉燕霞干代購其實有些偶然。2015年8月，一位自稱商河縣供銷社工作人員的人找上門來，說招收京東網購推廣員，不用投資就能賺錢，而且隨著時間推移會越賺越多。“第一感覺就是騙人的，空手套白狼，哪有這好事兒?”劉燕霞一開始有些不信。
鄰居倒是很想嘗試，因年齡問題沒能通過審核，于是便勸年輕些的劉燕霞試試：反正不用投資花錢，人家要騙你，能騙啥?其實劉燕霞有所不知，這一年6月，山東省供銷社與京東簽訂戰略合作協議，雙方約定，在山東新增2萬以上農村電商推廣員。
通過到縣城免費培訓，劉燕霞明白了“不投資就賺錢”的方法：發動親朋到京東購物，賺取傭金，以家電為例，每發動一個人，可獲得家電價格1%的傭金。“第一個‘忽悠’對象，當然是最信任我的親戚。”她笑著說，當時哥哥要買一臺電視機，家電賣場要1900多元，網上售價1899元，而她作為推廣員，有內部令牌價，只要1699元。
有了第一次，劉燕霞就大膽了，開始向身邊人推廣：“年輕人都外出打工，留在家里的基本是老弱病殘，對網購一竅不通，因此，更多情況是，他們不直接網購，而是請我代購，就是我買了后再給他們。”
目前，劉燕霞建了多個交流群，每天晚上，她都會搜集線上優惠信息，然后發到群里，如果有人想買，她幫忙下單，賺取傭金。“每個月的銷售額不固定，但都得10萬元以上，有時候二三十萬元。”劉燕霞說，自己一個月的收入算下來也得3000元，相當于外出打工了。
當然，對于劉燕霞來說，這一改變更讓她感到欣慰的是，自己剛上學的兒子再也不是“留守兒童”大軍中的一員。
代表人物B：八尺農漢新生計：大集上宣傳網購集市是最大障礙，也是最大的資源
到商河鄭路鎮采訪時，正好趕上農村大集，滿臉滄桑的八尺漢子李輝，正拉著橫幅宣傳網購。現場顯得有些尷尬，大部分人看到他后都側目而視。“千百年以來形成的大集，至今仍是農村人最常去的購物場所。”李輝說，集市是網購推廣最大障礙，但也是最大資源，必須攻克。
李輝家里有20余畝地，農閑時做力工，幫忙裝卸貨物：“年輕時干還可以，老了就不行了，企業講轉型，我個人也得轉型。”一個偶然機會，他接觸了網絡代購。
李輝思路與劉燕霞不同，劉燕霞朝著親戚朋友使勁，李輝則是趕大集：“只要能讓那些趕集的人認可，就不愁賺不到錢了。”然而，第一次推廣時，他就碰到了大釘子。對方是一個賣衣服的30多歲小伙，本以為很容易拿下，結果對方死活不認可，拋出一大堆問題：交了錢不給貨咋辦?貨品不好咋辦?……最傷心的是，小伙還扔下一句話：身體這么壯，干什么不好，當騙子。
不過，功夫不負有心人，在連續深談五六次后，小伙終于同意花10多元在網上先買個指甲刀試試，結果第二天收到貨后，很滿意，就在他的朋友圈推廣開來。“目前我也建了個群，100多人，經常購物的能有四五十人。”李輝說。
李輝客戶群更高端一些，除一些普通村民外，還有一些小商家，當網上有大幅優惠時，他們就大批量購買。“有時候網上東西真便宜，價格比供貨商還低。”在鄭路鎮，一小賣部老板說，不過網購也吸走了他不少客戶，所以對李輝，他是既愛又恨。
代表人物C：返鄉青年新生計：應聘電商推廣員從城市無奈返鄉，找到適合的路
如果說劉燕霞和李輝是地道的農民做代購，那么今年29歲的翟秀翠，則是城市返鄉知識青年在干這事。從農村到城市很難，從城市回到農村更難，其中夾雜著各種不甘、妥協，但好在她終于找到了新生計。
2002年，老家商河沙河鄉的翟秀翠來濟南一家中專院校學電子商務，但2005年畢業之后的10年里，她都沒干與電商有關的任何事。機會終于在2015年左右出現，當時，商河縣準備大力發展電子商務，阿里、京東等電商平臺紛紛進駐，電商產業園也建立了，翟秀翠應聘推廣員成功。
“個人感覺，過去農村購物的問題是‘買不到’‘買到貴’‘買不正’等。”翟秀翠說。過去“買不到”，歸根結底是物流成本問題，單個企業的渠道，很難下沉到村一級市場。電商平臺解決了這一問題，只要有部智能手機，就能輕松下單，什么東西都有。
不過，物流瓶頸依然存在。以商河為例，盡管大多數快遞公司已在縣城設點，但不會配送到村里。農民在網上購物，還得到縣城取件。好在電商平臺都在著力解決這一問題，已經或準備自建物流，配送下沉到村一級。
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