市場營銷基礎(chǔ)考試試題
在學(xué)習(xí)和工作中，我們最不陌生的就是試題了，試題是命題者根據(jù)一定的考核需要編寫出來的。大家知道什么樣的試題才是好試題嗎？下面是小編為大家收集的市場營銷基礎(chǔ)考試試題，希望對大家有所幫助。
市場營銷基礎(chǔ)考試試題 1
一、單項(xiàng)選擇題(每題2分，共60分)
1、_________是市場營銷組合中最重要的也是最基本的因素
A、價(jià)格 B、產(chǎn)品 C、促銷 D、分銷
2、4ps的核心是_________
A、定價(jià)營銷策略 B、產(chǎn)品營銷策略 C、促銷營銷策略 D、分銷營銷策略
3、_________是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益
A、有形產(chǎn)品 B、核心產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、無形產(chǎn)品
4、購買空調(diào)室為了滿足人們調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度以達(dá)到舒適的需要，這是人們購買的_________產(chǎn)品
A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、附加產(chǎn)品 D、擴(kuò)展產(chǎn)品
5、延長產(chǎn)品生命周期的措施中，最根本的措施是_____
A、對產(chǎn)品進(jìn)行再開發(fā) B、開拓產(chǎn)品新市場 C、市場營銷組合改革 D、產(chǎn)品的更新?lián)Q代
6、下列關(guān)于新產(chǎn)品的類型，說法不正確的是_________
A、全新產(chǎn)品的創(chuàng)新程度最高
B、改進(jìn)新產(chǎn)品和換代新產(chǎn)品是市場上大量出現(xiàn)的新產(chǎn)品的主要來源
C、換代新產(chǎn)品主要是針對品質(zhì)、性能與外形而言
D、仿制是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品最快捷的方式
7、某公司研制出一種新的家庭廚房餐洗用品，隨機(jī)抽樣選擇200位家庭主婦，以實(shí)物的方式向她們展示新產(chǎn)品概念，并要求她們填寫問卷調(diào)查表，從而判段該新產(chǎn)品對消費(fèi)者是否具有吸引力。該產(chǎn)品所處的開發(fā)階段是_____
A、新產(chǎn)品篩選 B、新產(chǎn)品研制 C、新產(chǎn)品概念的形成與測試 D、新產(chǎn)品市場分析
8、產(chǎn)品的單位售價(jià)是64.8元，單位完全成本是54元，該產(chǎn)品的成本加成率是_________
A、5% B、10% C、15% D、20%
9、在市場營銷組合中，_________是最痛苦和最危險(xiǎn)的策略。
A、產(chǎn)品策略 B、定價(jià)策略 C、分銷渠道策略 D、促銷策略
10、下列說法不正確的是_________
A、企業(yè)追求的應(yīng)該是長期的、全部產(chǎn)品的綜合最大利潤
B、最大利潤必然導(dǎo)致高價(jià)銷售
C、很多企業(yè)按適度原則確定利潤水平，并以此為目標(biāo)制定價(jià)格
D、適度利潤的實(shí)現(xiàn)，必須充分考慮產(chǎn)銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。
11、隨著面粉、食用油價(jià)格提高，各類方便面、餅干蛋糕等食品紛紛提價(jià)，這說明_________-是產(chǎn)品定價(jià)的一個影響因素
A、生產(chǎn)成本 B、市場需求 C、競爭因素 D、其他因素
12、某電器公司為促使各地銷售代理商執(zhí)行銷售、維修、信息提供和促銷宣傳“四位一體”的功能，而給予代理商的價(jià)格折扣，這種折扣屬于_________。
A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、交易折扣
13、下列說法不正確的是_________
A、成本加成定價(jià)法適合于銷售量和單位成本相對穩(wěn)定，供求矛盾不看突出的產(chǎn)品
B、成本加成定價(jià)法的關(guān)鍵是加成率的確定。
C、目標(biāo)利潤定價(jià)法對市場適應(yīng)的適應(yīng)能力較差，定價(jià)方法不靈活
D、制造商、中間商，建筑業(yè)、科研部門和農(nóng)業(yè)部門經(jīng)常采用成本加成定價(jià)法
14、某房地產(chǎn)商規(guī)定，購房顧客必須在30天內(nèi)付清款項(xiàng)，但如果在10 天內(nèi)付清房款，則給予2%的折扣，其采用了_____
A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、時間折扣 D、季節(jié)折扣
15、對于取脂定價(jià)策略下列說法錯誤的是_________
A、取脂定價(jià)是在新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定的較高，短期內(nèi)獲取厚利，減少投資風(fēng)險(xiǎn)
B、對于高檔產(chǎn)品、奢侈品、專利產(chǎn)品可采用取脂定價(jià)策略
C、取脂定價(jià)是一種追求長期利潤最大化的定價(jià)策略
D、企業(yè)應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量，不能以次充好或者以高價(jià)銷售假冒偽劣產(chǎn)品。
16、分銷渠道的起點(diǎn)是_____
A、供應(yīng)商 B、輔助商 C、生產(chǎn)者 D、消費(fèi)者
17、由制造者直接將產(chǎn)品銷給最終消費(fèi)者或用戶，這種渠道稱為_____
A、零層渠道 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道
18、竄貨亂價(jià)的根本原因在于_________
A、目標(biāo)不一致，利益沖突 B、角色權(quán)利、職責(zé)不明確
C、廠商與渠道成員之間單純的買賣經(jīng)銷關(guān)系 D、互相依賴、互相推托
19、經(jīng)銷商為謀取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物，這是_________
A、惡性竄貨 B、自然性竄貨 C、良性竄貨 D、水平竄貨
20、經(jīng)銷商和代理商的根本區(qū)別在于—
A、批發(fā)還是零售 B、是否擁有商品所有權(quán) C、是否運(yùn)送商品 D、是否儲存商品
21、關(guān)于分銷渠道的選擇，下列說法正確的是_____
A、企業(yè)本身資金雄厚，可自由選擇分銷渠道
B、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定的發(fā)貨限額高時，有利于間接銷售
C、經(jīng)濟(jì)蕭條時，應(yīng)盡量增加流通環(huán)節(jié)，延長銷售渠道
D、從微觀環(huán)境看，企業(yè)大多使用與競爭對手相同的分銷渠道
22、以下關(guān)于分銷渠道的含義不正確的是—
A、分銷渠道是配合生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的所有企業(yè)和個人
B、分銷渠道是產(chǎn)品及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的通道
C、分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者
D、分銷渠道是相互依存的組織和個人的集合
23、影響分銷渠道選擇的生產(chǎn)企業(yè)本身的因素錯誤的是_____
A、資金能力 B、生產(chǎn)能力 C、可能提供的服務(wù)水平 D、發(fā)貨限額
24、促銷活動的實(shí)質(zhì)是一種_____活動
A、銷售 B、溝通 C、傳遞 D、買賣
25、促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想_________
A、關(guān)系營銷 B、綠色營銷 C、整體營銷 D、網(wǎng)絡(luò)營銷
26、人員推銷的組織結(jié)構(gòu)中，最簡單的組織結(jié)構(gòu)形式是_________
A、區(qū)域式結(jié)構(gòu) B、產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) C、顧客式結(jié)構(gòu) D、復(fù)合式結(jié)構(gòu)
27、占用人員多，費(fèi)用高，接觸面窄是_____的缺點(diǎn)
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣
28、企業(yè)采用“拉引”策略時，_________的作用最大
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣
29、在購買階段，促銷方式應(yīng)以_________為主
A、廣告 B、人員推銷 C、公共關(guān)系 D、營業(yè)推廣
30、吸引顧客長期購買本企業(yè)商品的'是_____
A、贈送樣品 B、贈送禮品 C、交易印花 D、示范表演
二、簡答題(10分)
1、新產(chǎn)品開發(fā)的程序
2、產(chǎn)品定價(jià)的影響因素
3、影響分銷渠道選擇的因素?
4、影響促銷組合的因素
三、計(jì)算題(5分)
某企業(yè)某種產(chǎn)品年攤固定成本為120000元，每件產(chǎn)品的單位變動成本為50元，如果售價(jià)定為每件70元，企業(yè)年銷售要達(dá)到多少能做到盈虧平衡?
四、案例分析題(30分)
1.塑料門窗型材是建筑行業(yè)使用的塑鋼門窗主體材料，加拿大皇家集團(tuán)與20世紀(jì)90年代在上海設(shè)立了子公司，開創(chuàng)了塑料門窗型材在中國生產(chǎn)的先河。集團(tuán)發(fā)揮自身優(yōu)勢，生產(chǎn)出了既是消費(fèi)者需要又是自己擅長的產(chǎn)品，經(jīng)營業(yè)績非常好。然而，進(jìn)入2001年下半年后，市場環(huán)境發(fā)生巨變，受市場旺盛需求的刺激，各地紛紛上馬塑窗型材生產(chǎn)項(xiàng)目，供給能力很快擴(kuò)大，加上鋁門窗技術(shù)的改進(jìn)，在全國掀起了一股聲勢浩大的銷售熱浪，塑窗型材市場向供大于求的方向轉(zhuǎn)變。在這種情況下，皇家集團(tuán)投巨資上全新設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品線改造，應(yīng)對市場競爭。
根據(jù)材料回答問題：判斷2001年下半年后，塑料門窗型材進(jìn)入了哪一產(chǎn)品生命周期?在這一階段企業(yè)可以采取哪些營銷策略應(yīng)對?
2、王老吉明確了品牌的“預(yù)防上火”的功效之后，接下來的重要工作，就要是推廣品牌的功效，讓他真正的進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有利的影響消費(fèi)者的購買決策為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景;吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心的享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火喝王老吉，”促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購買。 在頻頻的消費(fèi)者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刷卡活動。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷，即達(dá)到了即時促銷的目的，又有力的支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。
根據(jù)以上材料回答下列問題
(1)不定項(xiàng)選擇題
①促銷的實(shí)質(zhì)是： ( )
A、增加企業(yè)利潤 B、溝通信息 C、吸引更多消費(fèi)者 D、銷售更多商品
②電視廣告的優(yōu)越性表現(xiàn)在： ( )
A、形象、生動、逼真、感染力強(qiáng) B、制作簡單，傳播快
C、消費(fèi)低廉，宣傳面廣 D、專業(yè)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)
(2)王老吉在市場定位的過程中，采用了哪些促銷方式?他們各自的特點(diǎn)有哪些?
市場營銷基礎(chǔ)考試試題 2
一、填空（每空1分，共20分）
1、市場營銷觀念是以————為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想
2、一般意義的戰(zhàn)略泛指————的計(jì)謀
3、市場營銷總體環(huán)境包括————、————、————、————和————五個方面
4、美國著名心理學(xué)家————于1954年提出“需要層次理論”。
5、市場營銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理————的過程
6、根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位不同，企業(yè)的競爭定位可以分為————、————、————及————。
7、市場定位的基本出發(fā)點(diǎn)是————，是一種幫助企業(yè)確認(rèn)競爭地位尋找競爭策略的方法。
8、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)層是指————————。
9、———是一種以成本為中心的定價(jià)方法
10、產(chǎn)品的單位價(jià)值越——，分銷渠道越長越寬。
11、——廣告模式用于產(chǎn)品成熟期。
12、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的傳統(tǒng)模式是在傳統(tǒng)的營銷觀念指導(dǎo)下建立的組織結(jié)構(gòu)，它以———為中心。
13、關(guān)于產(chǎn)品生命周期的判定，當(dāng)△Y/△X﹥10%，產(chǎn)品屬于————。
二、名詞解釋（每個4分、共20分）
1、市場營銷環(huán)境
2、市場細(xì)分
3、相關(guān)群體
4、產(chǎn)品組合
5、市場營銷組合
三、單項(xiàng)選擇（每個1分、共10分）
1、在安索夫產(chǎn)品/市場矩陣中，（）即市場滲透。
A現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品B新市場——新產(chǎn)品、
C現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品
2、下列（）屬于企業(yè)的不可控因素。
A營銷環(huán)境B營銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合
3、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（）策略。
A轉(zhuǎn)移B減輕C對抗D競爭
4、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（）
A安全需要B自尊需要C社會需要D自我實(shí)現(xiàn)的需要
5、在營銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（）。
A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料
6、一個企業(yè)要識別其競爭者，通常可從以下（）方面進(jìn)行。
A產(chǎn)業(yè)和市場B分銷渠道C目標(biāo)和戰(zhàn)略D利潤
7、一個市場是否有價(jià)值，主要取決于該市場的（）。
A需求狀況B競爭能力C需求狀況和競爭能力D中間商的多少
8、產(chǎn)品生命周期中在（）購買者一般較多。
A引入期B成長期C成熟期D衰退期
9、下列產(chǎn)品（）富有彈性
A大米B肥皂C家電D食鹽
10、（）代表未來商務(wù)發(fā)展的方向。
A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超級市場D電子商務(wù)
四、簡答（每小題10分，共30分）
1、競爭者的優(yōu)勢和劣勢主要體現(xiàn)在那些方面？
2、產(chǎn)品處于引用期應(yīng)采取什么策略？
3、簡述影響定價(jià)的主要因素。
五、論述（共20分）
試論述三種目標(biāo)市場營銷策略。
試題答案
1、填空（每空1分共20分）
1、消費(fèi)者需求，2、重大的帶有全局和局的計(jì)謀，3、政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、法律、科技
4、馬斯洛
5、市場營銷信息
6、市場領(lǐng)先者，市場挑戰(zhàn)者，市場跟誰者，市場補(bǔ)缺者
7、競爭
8、產(chǎn)品能夠給消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益
9、成本導(dǎo)向定價(jià)法
10、低
11、提示性
12、企業(yè)及其產(chǎn)品
13、暢銷價(jià)段（成長期）
二、名詞解釋（每個4分、共20分）
1、一切影響制約企業(yè)營銷的活動最普遍的因素。
2、按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品（或服務(wù)）的整體市場劃分為不同的子市場的.過程。
3、能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體。
4、企業(yè)制造或經(jīng)營的全部商品的有機(jī)構(gòu)成方式。
5、企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。
三、單項(xiàng)選擇（每個1分、共10分）
1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D
四、簡答（每小題10分、共30分）（每小題只答對要點(diǎn)給7分）
要點(diǎn)：1、（1）產(chǎn)品
（2）銷售渠道
（3）市場營銷
（4）生產(chǎn)與經(jīng)營
（5）研究與開發(fā)能力
（6）資金實(shí)力
（7）組織
（8）管理能力
2、（1）把主要精力放在讓人們熟悉產(chǎn)品上。
（2）用名牌提攜新產(chǎn)品。
（3）采用試用的辦法
（4）刺激中間商推銷。
3、（1）市場需求及變化
（2）市場竟競爭狀況
（3）政府的干預(yù)程度
（4）商品的特點(diǎn)
（5）企業(yè)狀況
五、論述、（共20分）
1、目標(biāo)市場營銷概念（2分）
2、無選擇性市場策略（6分）
（1）含義
（2）原因
（3）優(yōu)點(diǎn)
（4）缺點(diǎn)
3、選擇性市場策略（6分）
（1）含義
（2）原因
（3）優(yōu)點(diǎn)
（4）缺點(diǎn)
4、集中性市場策略（６分）
（１）含義
（２）原因
（３）優(yōu)點(diǎn)
（４）缺點(diǎn)
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