怎么做好說服演講

時間：2024-08-25 21:32:43 秋瑩演講培訓

怎么做好說服演講

　　演講稿也叫演講詞，它是在較為隆重的儀式上和某些公眾場合發表的講話文稿。演講稿是進行演講的依據，是對演講內容和形式的規范和提示，它體現著演講的目的和手段。下面是小編為大家整理的怎么做好說服演講，歡迎閱讀！

怎么做好說服演講

　　如何做好說服演講

　　一、說服演講魔術公式

　　1.說服演講的概述

　　含義

　　說服演講，是指在一定的情境中，個人或群體運用一定的戰略戰術，通過信息符號的傳遞，以非暴力手段去影響他人的觀念、行動，從而達到預期目的的一種交際表達方式。

　　應用范圍

　　說服演講的應用范圍非常廣泛，思想教育、知識傳播、推銷談判，以及朋友、鄰里、同事之間，都需要說服演講。

　　學習說服演講的原因

　　學習說服演講的原因有兩點：

　　首先，說服他人是一種非常重要的能力；

　　其次，每個人都需要創造一個適當的環境，有效地將自己的意見表達出去，進而獲得贊同，使對方接受并按之行事。

　　學習說服演講的目標

　　學習說服演講的終極目標是勸服別人采取行動。

　　2.魔術公式的訓練目標

　　魔術公式有三個訓練目標：

　　第一，了解魔術公式及其表達方式、表達結構；

　　第二，了解教訓對人的影響，通過教訓改變、推動、影響別人；

　　第三，增加有效溝通，增加影響力和號召力。

　　3.魔術公式的說服方式

　　魔術公式的說服方式：事件＋號召＋理由。

　　事件，是指用畫面語言描述自己的經歷，大約1分45秒，所強調的細節要跟主題相關，要有內容。

　　需要注意的是，在講述事件時，一定要尋找與主題緊密相關的細節，否則，就算再精彩也必要舍棄。

　　號召，是明確地告訴大家一個具體的做法，應該怎么做，大家聽了之后要特別注意的。

　　比如，號召大家不要歧視艾滋病人，不能只喊口號，要具體地號召，如“請你勇敢地和艾滋病人握手，熱情地和他們擁抱”等。

　　理由，也叫好處，就是聽眾為什么這么做或是這么做的利益。這個利益應該是顯而易見的。

　　比如，做義捐活動，要告訴大家理由，如“請大家獻出自己的愛心。你今天捐出來的每一分錢，都會直接送到需要捐助的貧困山區的兒童手中，他們可能因為你的這份捐助，今年冬天有了一雙溫暖的棉鞋”。

　　另外，在說服演講時要注意以下方面：

　　第一，在列舉事例、傳達觀點時，要注意兩點：一是場景的再現和感覺的再現，感覺包括味覺、觸覺、嗅覺、視覺、聽覺等，只有添加了感覺的再現，才會使事件變得生動而真實；二是細節的運用。

　　第二，在說出結論、具體號召時，必須簡短有力、號召要具體、容易作。第三，在強調理由、推動行動時，一定要激發人們的欲望，使之有足夠的動力向預期的方向前進。

　　二、說服演講實戰演練

　　1.被撕碎的卡片

　　一位母親拿出一張被撕碎的卡片，做了以下演講：這張卡片是去年新年的時候我女兒給我做的，之所以被撕壞了是因為當時發生了一件特別不好的事情。我女兒視力不是很好，有一次她看書時背著燈光，我就讓她去燈光下看書，她當時看書很專注，沒聽到，我就又說了兩遍，說第二遍時聲調就提高了，態度也很不好，說第三遍時就發脾氣了，然后我女兒就說‘媽媽真討厭’。我原本是好意提醒她，她還這么說，我就非常生氣，而且特別傷心，于是就把她當天送我的卡片撕掉了，卡片上還寫著‘TO我最最親愛的媽媽’。當時我女兒什么也沒說，就彎下腰把撕碎的卡片一張張撿起來，我心里后悔極了，非常自責。但事情已經無法挽回，我只能事后通過講道理跟她道歉。前兩天我過生日，我跟女兒說‘這個生日都沒有禮物，真傷心’，結果女兒說‘之前送你的禮物你都不珍惜’，頓時我無言以對。

　　這對我來說是一個很大的教訓，我希望能夠引起在座父母的注意，在向孩子發脾氣的時候可以進行‘冷處理’，轉移一下情緒，以更溫和的態度對待孩子。

　　演講中的事例很有畫面感，但要注意三個問題：一是孩子撿碎片的細節還可以再渲染一下，強調母親的悔改之意；二是號召力不夠，號召的指向不清楚，如果改成“請善待孩子”這種簡短有力的話語，效果會更好；三是號召不容易操作，“冷處理”可以改成“控制情緒”，這樣更容易讓人理解、更具體、可操作。

　　說服性演講的五個步驟

　　如何才能使自己的演講與培訓變成一次說服人的過程，而不是簡單的信息傳遞呢？換句話說，如何才能使滿肚子的蝴蝶飛出來，使傳播更有效呢？要做到這一點，演講者就必須做好以下兩項基本工作：一是認真認真準備好講稿，二是實施說服性演講的五個步驟。

　　1、總結現象。總結現象即將各種由于缺乏某種觀點、方法或者工具而造成的消極現象予以一一羅列。總結現象其實就是幫聽眾找到他的傷口。

　　2、指出問題。找出傷口后還得往傷口上再撒一把鹽，這樣聽眾才能真切地感受到傷口的存在以及傷口的嚴重性，這就是指出問題。問題一一指出后，聽眾就會急切地渴望得到問題的答案。

　　3、提供解決方案。提供解決方案其實就是給聽眾提供期待已久的解藥。對于聽眾來說，演講者提供的解決方案就如久旱之后的甘露，幾時而又充滿魅力。

　　4、展示效果。為了使聽眾進一步相信自己的解決方案，演講者還必須全面展示該解決方案的巨大成效，用事實來說話，使聽眾對自己的答案更加深信不疑。

　　5、鼓勵行動。知而后行方為有效，所有的一切最終都落實在一個“行”字上。所以演講的最后要鼓勵聽眾拿出切實的行動來實施你給出的解決方案，不然整個演講也就白費了。

　　總之，說服性演講就是要賣給聽眾想買的信息，就是要將自己飽滿的信心與情緒傳遞給聽眾。

　　說服型演講稿

　　話題：我在20xx-20xx學年度在思想工作學習等方面的表現

　　演講類型：說服型

　　具體目標：競選學院“年度領袖人物”

　　標題：領袖人物，非我莫屬！

　　尊敬的老師、親愛的同學們，大家晚上好！

　　我是來自12級XXXXXX系XXXXXX班的XXX。在這里，我競選的是年度領袖人物！我的競選宣言是：領袖人物，非我莫屬！

　　我性格開朗、積極陽光、待人熱情、熱愛生活、踏實誠懇。積極投身學生工作，擔任學校主要學生干部，具有突出的領導能力與扎實的群眾基礎；刻苦學習、德才兼備，愛好廣泛，學習能力突出、成績名列專業前茅。關心時政，心系社會，政治思想較硬，實踐經驗也較豐富，是一名有理想、有抱負的、有為青年，在同學們心中有較高的威信和影響力，無論在班級還是組織能引領積極向上的文化氛圍。

　　下面，請允許我進行在20xx-20xx學年度的總結。

　　本人在思想方面：積極向黨組織靠攏，群眾基礎好，通過努力獲得獲得組織認可，成為一名中共黨員；

　　在工作方面：擔任系學生會秘書。在任期間，積極主動、認真負責，全心全意服務于同學。本人交際能力強，富有魅力。與主席團和各部門成員關系極好！曾參加與廣東科貿職業學院生物系學生會聯誼活動，很好地展示了我系學生會的良好形象；大膽提出我系

　　模擬招聘大賽的主題“勇往職前·模擬招聘”，得到了老師和同學們的一致好評；曾當“模擬招聘大賽”主持人、“系十大歌手”禮儀先生。

　　并任藍天助學創業社人力資源部部長，能對部下做到寬嚴公道，賞罰分明。積極參加社會實踐活動。例如，20xx年1月參加“穗港澳臺青年創業比較研究”成果發布會。在其中，吸取了許多青年創業經驗。想方設法為勤工助學學生減少任務、謀福利，如組織成員清除牛皮癬活動等。和社員們一起舉辦了院首屆勤工助學總結表彰大會、院首屆大學生職業規劃大賽、大學生禮儀風采大賽等，并獲“院優秀工作者”稱號；

　　學習方面：始終將學習放在首位，續讀專升本，任專升本班班長，曾被評為專升本“優秀學生干部”、“三好學生”等；專業成績、綜合測評均名列前茅；

　　社會實踐方面：積極參加社會實踐活動，例如成為院籃球賽裁判員，積極參與學院種樹、捐款活動等；本人執行能力、判斷能力強、辦事公平公正，曾被評為“院最佳裁判員”；

　　生活方面：我始終保持著樂觀、健康的生活態度，熱愛運動，曾獲“院籃球賽季軍”等。

　　現任藍天助學創業社社長。在社員面前擁有威嚴和親和力，既可以領導下屬又可以和下屬保持友好關系。了解自己每位社員的長處和短處，合理的分配工作給他們，揚長避短提高社員的工作效率。總而言之，本人具有領袖人物的親和力、統治力、洞察力、溝通能力、執行能力、組織能力等特征，故申請成為學院“年度領袖人物”。希望大家能投我一票！我演講完畢，謝謝大家!

　　拓展閱讀：

　　演講技巧說服別人方法

　　一、調節氣氛，以退為進

　　在說服時，你首先應該想方設法調節談話的氣氛。如果你和顏悅色地用提問的方式代替命令，并給人以維護自尊和榮譽的機會，氣氛就是友好而和諧的，說服也就容易成功;反之，在說服時不尊重他人，拿出一副盛氣凌人的架勢，那么說服多半是要失敗的。畢竟人都是有自尊心的，就連三歲孩童也有他們的自尊心，誰都不希望自己被他人不費力地說服而受其支配。

　　二、爭取同情，以弱克強

　　渴望同情是人的天性，如果你想說服比較強大的對手時，不妨采用這種爭取同情的技巧，從而以弱克強，達到目的。

　　三、善意威脅，以剛制剛

　　很多人都知道用威脅的方法可以增強說服力，而且還不時地加以運用。這是用善意的威脅使對方產生恐懼感，從而達到說服目的的技巧。在一次集體活動中，當大家風塵仆仆地趕到事先預定的旅館時，卻被告知當晚因工作失誤，原來訂好的套房(有單獨浴室)中竟沒有熱水。為了此事，領隊約見了旅館經理。

　　領隊：您有兩個辦法：一是把失職的鍋爐工召回來;二是您可以給每個房間拎兩桶熱水。當然我會配合您勸大家耐心等待。這次交涉的結果是經理派人找回了鍋爐工，40分鐘后每間套房的浴室都有了熱水。威脅能夠增強說服力，但是，在具體運用時要注意以下幾點：第一，態度要友善。第二，講清后果，說明道理。第三，威脅程度不能過分，否則反會弄巧成拙。

　　四、消除防范，以情感化

　　一般來說，在你和要說服的對象較量時，彼此都會產生一種防范心理，尤其是在危急關頭。這時候，要想使說服成功，你就要注意消除對方的防范心理。如何消除防范心理呢?從潛意識來說，防范心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當作假想敵時產生的一種自衛心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反復給予暗示，表示自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用種種方法來進行：噓寒問暖，給予關心，表示愿給幫助等等。?

　　五、投其所好，以心換心

　　站在他人的立場上分析問題，能給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極強的說服力。要做到這一點，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能從對方立場上考慮問題。

　　六、尋求一致，以短補長

　　習慣于頑固拒絕他人說服的人，經常都處于“不”的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出問題，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找與對方一致的地方，先讓對方贊同你遠離主題的意見，從而使之對你的話感興趣，而后再想法將你的主意引入話題，而最終求得對方的同意。有一個小伙子固執地愛上了一個商人的女兒，但姑娘始終拒絕正眼看他，因為他是個古怪可笑的駝子。

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