渠道開發經理崗位職責

時間：2024-10-22 22:56:23 崗位職責

渠道開發經理崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，各種崗位職責頻頻出現，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的渠道開發經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

渠道開發經理崗位職責

渠道開發經理崗位職責1

　　工作職責:

　　1、根據公司年度渠道拓展工作計劃,合理規劃終端網絡布局,制定、分解所負責地區的市場目標、實施計劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯營拓展任務;

　　2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發展優質客戶;

　　3、密切關注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;

　　4、負責店鋪裝修、整改工作,監督工程監理工作,保證店鋪按計劃開業;

　　5、協調外部關系,區域客情管理及維護;

　　6、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。

　　任職資格:

　　1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經驗;

　　2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優質的客戶資源;

　　3、具有優秀的.溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;

　　4、熟悉自營、聯營的相關運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應出差;

　　5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;

　　6、勤奮、務實,工作態度積極,思維活躍,自我約束能力強。

渠道開發經理崗位職責2

　　職責描述:

　　1、負責公司餐飲類目客戶的商務合作,制定合理的渠道開發計劃,進行餐飲渠道開發、供應服務;

　　2、負責團餐、社會餐飲等經銷商的開發、評估、選擇,根據公司運營戰略,收集、整理、分析銷售客戶信息,完成公司下達的開發銷售任務;

　　3、跟蹤備貨、到貨進展,能夠根據各區域市場需求以及平臺優勢,整合資源開拓戰略性合作伙伴;

　　4、具備市場敏感度,做到及時發掘業務相關產品和渠道資源,善于利用行業信息及創新方式不斷優化供應鏈。

　　任職要求:

　　1、具備一定團餐、酒店、餐飲渠道及經銷商開發經驗;

　　2、 3年以上團餐、社會餐飲渠道開發銷售經驗;

　　3、熟悉市場環境和行業環境,有豐富的'客戶資源;

　　4、具備良好的談判、溝通能力,能承受較高強度的工作壓力,能適應出差;

　　5、有團餐、酒店餐飲渠道工作經驗的優先考慮。

渠道開發經理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、負責供應商的開發、整合及維護，保證供應鏈的正常運行；

　　2、負責貨物運輸和配送計劃調度、供應商跟進管理及相關單據管理；

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估，合理控制采購及運輸成本；

　　4、合同交付的執行，包括：貨物采購、運輸、催交和相關手續的'辦理；

　　任職要求：

　　1、男女不限，年齡22—38歲，采購管理、供應鏈管理、電子商務等相關專業大專以上學歷。

　　2、工作認真，頭腦靈活，善于溝通和表達，崗位責任心強，具有良好的職業操守。

　　3、具備至少兩年以上食品采購、商超采購、便利店采購崗位實際經驗，熟悉采購工作的基本流程。

　　4、善于學習，良好的適應能力，能承受較大的工作壓力，執行力強。

　　5、有供應商資源者優先考慮。

渠道開發經理崗位職責4

　　職責描述:

　　銷售目標

　　1.負責公司經營的產品在所負責區域的開發與維護,創造銷售機會。

　　2.負責劃分區域內的銷售活動的安排和執行,完成銷售指標。

　　3.尋求與大中型企業客戶合作,開發潛在客戶,提高市場占有率。

　　4.評估客戶需求的類型和規模,不斷優化客戶開發的方式方法。

　　5.從銷售和客戶需求的角度,對產品的'研發和營銷管理方面提出合理化建議。

　　客戶關系

　　6.負責建立客戶信息檔案和管理工作,并進行有效的客戶關系管理,及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

　　7.負責現有客戶的關系維護,保持與客戶的順暢溝通,及時了解、跟蹤、滿足客戶的需求,提高客戶滿意度,建立良好的業務關系。

　　8.負責接收客戶投訴,及時解決客戶有關產品和服務方面的問題。

　　9.定期拜訪客戶,收集產品在客戶端使用中的問題。

　　10.負責應收賬款,銷售合同款項的催收。

　　11.協調技術人員為客戶提供技術指導等工作。

　　市場信息收集

　　12.定期收集市場行情變化及重點競爭對手的營銷策略,價格策略等信息,并對市場信息進行分析。

　　13.了解服務客戶的運營情況和產品需求變化,及時為銷售合作提供信息支持。

　　市場信息分析和研討,為工作提供方向和方法。

　　任職要求:

　　1.理工類本科及以上學歷,市場營銷、機電、機械工程類等相關專業優先(專升本的也可以考慮,但英語要好)。

　　2.具有機電制造(水泵、空壓機等行業)銷售經驗,有電機銷售經驗甚佳。

　　3.了解進出口外貿流程,熟悉各種外貿平臺和渠道。

　　4.具有強烈的客戶服務意識,較強的人際溝通能力、市場開拓能力、商務談判能力、時間管理能力。

　　5.有敏銳的市場意識、應變能力、獨當一面的能力,心態成熟,事業心和抗壓能力強。

　　6.英語熟練,能作為工作語言。

　　7.負責過海外市場優先考慮。

　　8.要有恒心和開拓精神,有做事業的企圖心和毅力,能吃苦耐勞,可以承受工作壓力,抗壓能力強。

　　9.面對挑戰,有發現問題解決問題的能力,并勇于承擔挑戰賦予的新職責。

　　10.為了勝任工作,具有不斷學習的意愿和能力,善于總結歸納,自我反省。

　　11.目標導向明確,在任何情境中,都能切合實際地克服困難往目標前進。

　　12.具有團隊或組織榮譽感,自覺地維護公司的聲譽,認同組織文化。

　　13.具有優秀的社交能力。

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