窗簾銷售迎賓話術

時間：2020-09-12 10:01:12 銷售心理學

窗簾銷售迎賓話術

　　一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問,只用20%的時間講解產品和回答問題，本文特意為大家收集整理了窗簾銷售迎賓話術，希望大家喜歡!

窗簾銷售迎賓話術

　　一、賣點透露法

　　語言技巧

　　人們對新的功能的產品有著本能的好奇，獨特的賣點能激發顧客進一步了解的欲望。

　　1、歡迎光臨***窗簾店，我們有獨一無二的百分百遮光的遮光布，能擋住紫外線，保護家具地板，而且價格還便宜。

　　2、歡迎光臨***窗簾店，我們店新到隔音窗簾布，安裝后能擋住百分之八十的燥音。就算是你住在公路邊，家里也會很安靜的。

　　3、歡迎光臨***窗簾店，我們店有市場上最環保的新款浮雕立體提花窗簾布，這種布色彩層次鮮明，立體感強，而且遮光吸音。

　　4、歡迎光臨***軟裝館，我們這可以配套設計窗簾、床上用品、沙發套。整體軟裝配套，這樣讓您的家更有風格。

　　二、反客為主提問法

　　語言技巧

　　這種方法提問的時候一定要親切、微笑。

　　1、您好，轉好幾家店了吧，還沒有找到合適的吧?

　　2、您好，你知道應該怎么選購窗簾嗎?窗簾選購的`幾大標準您知道嗎?要不我給您介紹一下。

　　3、歡迎光臨***窗簾店，你們轉很久了吧，可以先坐下喝杯茶吧。

　　4、您好，是不是轉了一會啦?到我們店看一下吧，買不買沒關系的。

　　三、打消顧慮法

　　語言技巧

　　直接說出顧客的顧慮，吸引顧客進店。

　　1、歡迎光臨***窗簾店，我們店是選窗簾客戶必進店，請進來看一下吧。

　　2、你好，歡迎光臨。我們店做了很多大工程，比如**辦公樓、**KTV、**別墅、**領導家都是我們這給做的。

　　3、你好，我們店是**品牌遙控窗簾、**品牌布藝唯一指定專賣店，歡迎進來了解一下。

　　四、同理心關懷(將心比心)

　　語言技巧

　　就是換位思考，站在客戶的角度去解決客戶的問題的溝通方法。

　　1、您好，天氣這么熱，您逛賣場一定累了吧。先坐一下，喝杯茶吧。

　　2、定窗簾是件比較麻煩的事，多選擇、多比較非常重要。

　　3、窗簾是耐用品，而且對家居的風格、氛圍起著很重要的作用。有了窗簾才有家的溫馨。所以呀，一定要選擇更專業的。

　　面對沉默不語的顧客，我們的第一要務就是讓他說話，只要說話了。就有了機會。我們可以趁機深入一步的了解顧客的需求，比如家里現在是新裝窗簾還是換窗簾、房子裝修的情況和風格，從而更加有針對性的給顧客提出解決方案。這樣成交就是順理成章的事。

　　那么，當顧客有了購買意向。我們就可以要求到客戶家實地去測量和設計。只要客戶答應讓你去，那基本就成功一半了。到了客戶家，你就需要用你的專業知識，根據客戶家的裝修風格、房屋的樓層、光線、家庭的成員等進行合理的設計搭配。你表現的越專業，客戶就會對你的窗簾專門店越信任。定金交的就越爽快。

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